備注：公司總部在合肥，準(zhǔn)備在北京開分公司，現(xiàn)招聘分公司負(fù)責(zé)人，公司地址尚未確定，暫定朝陽(yáng)區(qū)、東、西城區(qū)或海淀區(qū)，可商定，請(qǐng)面試者知悉。
一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定大客戶銷售部門的年度、季度及月度銷售計(jì)劃與目標(biāo)，并分解至團(tuán)隊(duì)成員，確保目標(biāo)達(dá)成。
? 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定大客戶開發(fā)策略與市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
? 主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)大客戶的開發(fā)、談判與簽約，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
? 定期拜訪核心客戶，維護(hù)高層關(guān)系，挖掘客戶需求，推動(dòng)合作深化與業(yè)務(wù)增量。
? 統(tǒng)籌客戶投訴與問(wèn)題處理，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
? 組建、培訓(xùn)與優(yōu)化大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與執(zhí)行力。
? 定期組織銷售技巧、行業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品培訓(xùn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升。
? 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 跨部門協(xié)作與資源整合
? 協(xié)同技術(shù)、售后等部門，定制大客戶專屬解決方案，確保客戶需求快速響應(yīng)。
? 推動(dòng)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、服務(wù)、品牌）向大客戶傾斜，提升整體服務(wù)能力。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與決策支持
? 分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供決策建議，優(yōu)化銷售策略。
? 定期向高層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)趨勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，協(xié)助制定公司戰(zhàn)略方向。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理
? 監(jiān)督銷售流程合規(guī)性，防范合同風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。核對(duì)大客戶合同條款，確保公司利益最大化。
二、任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，6年以上大客戶銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、核心能力：
? 戰(zhàn)略思維：具備全局視野，能制定并執(zhí)行長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略。
? 資源整合：擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作。
? 談判能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能處理復(fù)雜合同條款。
? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：擅長(zhǎng)激勵(lì)與培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
? 熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT等），熟悉招投標(biāo)流程，能接受不定期出差。
公司福利：
1、穩(wěn)定的收入：無(wú)責(zé)底薪＋滿勤＋績(jī)效＋提成，收入上不封頂，你的努力將直接轉(zhuǎn)化為可觀的回報(bào)。
2、休假及福利：國(guó)家法定假日休假+帶薪年假+五險(xiǎn)一金+不定期團(tuán)建和下午茶
3、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)晉升為高級(jí)銷售經(jīng)理、資深銷售總監(jiān)；共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌。