任職要求:
(1)有五大六小和屬地能源集團(tuán)成熟的客戶資源,3年以上能源電力或化工行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),且急需要一個(gè)公司平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的應(yīng)聘者優(yōu)先考慮。
(2)教育背景:本科及以上學(xué)歷,電氣工程、工業(yè)自動(dòng)化、能源與動(dòng)力工程或工業(yè)智能控制相關(guān)專業(yè)。
(3)專業(yè)技能:了解火力發(fā)電能源化工的業(yè)務(wù)流程和技術(shù)要求,并熟悉工業(yè)數(shù)字化或智能化控制系統(tǒng)。
1、市場(chǎng)開發(fā)
面向所轄區(qū)域能源化工企業(yè)的管理單位(五大六小、國(guó)企央企),準(zhǔn)確理解市場(chǎng)客戶需求,為客戶提供量身定制的工業(yè)AI大腦技術(shù)服務(wù)和綜合技術(shù)解決方案;挖掘能源企業(yè)二級(jí)管理單位和三級(jí)單位的級(jí)聯(lián)項(xiàng)目通路,推動(dòng)客戶與公司之間的長(zhǎng)期合作。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研工作、深刻理解公司發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)產(chǎn)品,配合公司技術(shù)人員,聚焦能源電力及化工企業(yè)的生產(chǎn)痛難點(diǎn),收集并分析能源電力及化工行業(yè)的市場(chǎng)信息,為公司銷售策略的制定提供決策依據(jù),形成市場(chǎng)需求反哺到技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品深入研發(fā)。
3、競(jìng)品分析
關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售策略和市場(chǎng)份額;制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略,提高公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、銷售任務(wù)
個(gè)人全年獨(dú)立完成公司產(chǎn)品銷售或公司技術(shù)服務(wù)合同額不低于500萬,貢獻(xiàn)利潤(rùn)不低于30%。
5、銷售計(jì)劃與目標(biāo)
制定個(gè)人銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo);跟蹤銷售進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整銷售策略,確保銷售目標(biāo)的完成。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
與銷售團(tuán)隊(duì)成員保持密切溝通,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作;參與銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)整體的銷售業(yè)績(jī)。保持良好的跨部門協(xié)作關(guān)系,支持公司整體布局發(fā)展。