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崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)潛力評(píng)估 分析目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)及容量，評(píng)估市場(chǎng)可行性 識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域（行業(yè)/客戶(hù)規(guī)模/應(yīng)用場(chǎng)景）及優(yōu)先級(jí)排序，挖掘供需空白點(diǎn) 研究市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻（資質(zhì)/認(rèn)證/合作資源），制定進(jìn)入模式建議（直銷(xiāo)/合作/本地化團(tuán)隊(duì)） 2.競(jìng)爭(zhēng)分析 識(shí)別直接/間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其產(chǎn)品、定價(jià)及市場(chǎng)份額 監(jiān)測(cè)競(jìng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及潛在跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，挖掘差異化機(jī)會(huì) 3.客戶(hù)研究 通過(guò)問(wèn)卷、訪談?wù){(diào)研客戶(hù)需求痛點(diǎn)、價(jià)格敏感度及決策因素 構(gòu)建客戶(hù)畫(huà)像，分析客戶(hù)滿意度及流失原因 4.渠道評(píng)估 評(píng)估現(xiàn)有渠道效能及合作伙伴能力，篩選優(yōu)質(zhì)渠道資源 研究合作模式優(yōu)化方案，提升市場(chǎng)滲透效率 任職要求： 1.具備ToB市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（信息收集、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、深度訪談） 2.熟悉復(fù)雜數(shù)據(jù)分析與需求提煉，有戰(zhàn)略部/市場(chǎng)部或調(diào)研咨詢(xún)公司背景優(yōu)先 3.熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)、科技硬件等復(fù)雜銷(xiāo)售領(lǐng)域者加分