職位描述
市場(chǎng)推廣商務(wù)談判石油/石化
工作職責(zé)
一、市場(chǎng)與客戶開發(fā)
1.開拓石油化工行業(yè)（煉化、油氣田、化工裝置等）國(guó)內(nèi)客戶海外工程項(xiàng)目市場(chǎng)，挖掘國(guó)內(nèi)潛在客戶（業(yè)主、設(shè)計(jì)院、EPC 總包方），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2.收集行業(yè)政策、項(xiàng)目信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域 / 產(chǎn)品的營(yíng)銷拓展策略。
2.收集行業(yè)政策、項(xiàng)目信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域 / 產(chǎn)品的營(yíng)銷拓展策略。
二、項(xiàng)目全流程推進(jìn)
1.主導(dǎo)項(xiàng)目信息跟蹤、技術(shù)交流、商務(wù)談判，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件（技術(shù) / 商務(wù)部分）的組織與審核；
2.協(xié)調(diào)內(nèi)部項(xiàng)目管理、技術(shù)、采購(gòu)、法務(wù)等部門，制定符合客戶需求的工程解決方案（如設(shè)備成套、EPC 服務(wù)），推動(dòng)合同簽訂。
2.協(xié)調(diào)內(nèi)部項(xiàng)目管理、技術(shù)、采購(gòu)、法務(wù)等部門，制定符合客戶需求的工程解決方案（如設(shè)備成套、EPC 服務(wù)），推動(dòng)合同簽訂。
三、客戶關(guān)系與合同管理
1.維護(hù)核心客戶關(guān)系，處理項(xiàng)目執(zhí)行中的變更、售后問(wèn)題，保障回款進(jìn)度；
2.管理項(xiàng)目合同全生命周期，跟蹤交付、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，提升客戶滿意度。
2.管理項(xiàng)目合同全生命周期，跟蹤交付、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，提升客戶滿意度。
四、數(shù)據(jù)與資源整合
1.統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、分析項(xiàng)目成本 / 利潤(rùn)，輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；
2.參與公司市場(chǎng)品牌建設(shè)（如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)），整合供應(yīng)商、合作伙伴資源。
2.參與公司市場(chǎng)品牌建設(shè)（如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)），整合供應(yīng)商、合作伙伴資源。
任職要求
一、學(xué)歷與專業(yè)
1.本科及以上學(xué)歷，石油化工、化學(xué)工程、過(guò)程裝備、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1.5 年以上石油化工行業(yè)營(yíng)銷 / 銷售經(jīng)驗(yàn)，需有大型工程項(xiàng)目（如煉化裝置、油氣工程）的投標(biāo)、簽約成功案例；
2.有設(shè)計(jì)院、EPC 總包方資源，或海外石化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.有設(shè)計(jì)院、EPC 總包方資源，或海外石化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、能力要求
1.精通石化行業(yè)工藝 / 設(shè)備知識(shí)，能理解客戶技術(shù)需求并匹配解決方案；
2.具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立對(duì)接客戶各層級(jí)人員；
3.熟練使用招投標(biāo)工具、CRM 系統(tǒng)，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言；
4.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)長(zhǎng)期出差（國(guó)內(nèi) / 海外）。
2.具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立對(duì)接客戶各層級(jí)人員；
3.熟練使用招投標(biāo)工具、CRM 系統(tǒng)，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言；
4.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)長(zhǎng)期出差（國(guó)內(nèi) / 海外）。
工作地點(diǎn)
上海徐匯區(qū)凱科國(guó)際大廈20F
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
立即溝通
洛陽(yáng)瑞昌環(huán)境工程有限公司洛陽(yáng)瑞昌環(huán)境工程有限公司創(chuàng)立于1994年，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)有博士后工作站，占地35000m2，職工300余人，年銷售收入約3.3億。公司以研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售煉油化工燃燒設(shè)備為主，擁有89項(xiàng)專利技術(shù)，其中16項(xiàng)為發(fā)明專利，核心產(chǎn)品是各類加熱爐燃燒器、催化設(shè)備(含復(fù)合耐磨陶瓷噴嘴的內(nèi)件)以及硫磺回收、廢氣、廢液焚燒等環(huán)保類成套設(shè)備。公司擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)的燃燒器熱態(tài)實(shí)驗(yàn)裝置和冷態(tài)試驗(yàn)平臺(tái)，擁有高溫（助燃空氣溫度大于550℃）制氫燃燒器、低NOx環(huán)保燃燒器、硫磺回收燃燒器、復(fù)合陶瓷耐磨噴嘴、低壓降輔助燃燒室、低壓降水封罐等多項(xiàng)國(guó)家專利。燃燒器市場(chǎng)保有量1.5萬(wàn)余臺(tái)，含復(fù)合耐磨陶瓷噴嘴的內(nèi)件市場(chǎng)占有率在中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)化工及中國(guó)海油等大型催化裂化裝置及煤化工企業(yè)的MTO(DMTO)、MTP等裝置中廣泛應(yīng)用。 2005年以來(lái)公司不斷加大自主研發(fā)力度，在大型硫磺回收裝置（10萬(wàn)噸/年以上）燃燒器等關(guān)鍵設(shè)備領(lǐng)域取得重大創(chuàng)新成就，性能已達(dá)到了國(guó)外同類產(chǎn)品技術(shù)水準(zhǔn)，可以替代進(jìn)口產(chǎn)品。歷年來(lái)公司曾獲省、市重合同守信用企業(yè)、AA***信用企業(yè)等稱號(hào)，是中國(guó)石油、中國(guó)石化一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)成員。為中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)海油、中國(guó)化工、神華集團(tuán)等大型國(guó)有企業(yè)提供配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造。
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