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一 、 崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)與競(jìng)品分析
1）深入研究目標(biāo)市場(chǎng)(如中小型企業(yè)、代賬公司、大型集團(tuán)企業(yè)等)的涉稅需求、痛點(diǎn)及采購(gòu)決策流程；
2）持續(xù)跟蹤和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)策略及宣傳口徑及渠道，并輸出分析報(bào)告；
3）結(jié)合公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在威脅，為產(chǎn)品定位、定價(jià)、新功能開發(fā)和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
2、產(chǎn)品價(jià)值定位與打造
1）基于產(chǎn)品特性和市場(chǎng)洞察，提煉出清晰、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)值主張和核心信息，包括但不限于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)、目標(biāo)渠道和客戶群等；
2）構(gòu)建完整為不同客戶角色(如企業(yè)財(cái)務(wù)、稅務(wù)負(fù)責(zé)人、IT負(fù)責(zé)人)制作差異化的價(jià)值主張及溝通話術(shù)；
3）確保公司內(nèi)外部(市場(chǎng)、銷售、客服等)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值傳遞的一致性。
3、營(yíng)銷內(nèi)容策劃與制作
1）規(guī)劃并驅(qū)動(dòng)制作高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷物料，包括但不限于：解決方案PPT、案例研究、視頻腳本、官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)面文案等；
2）深度支持銷售團(tuán)隊(duì)，為其提供所需的銷售工具包，如產(chǎn)品問(wèn)答、競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)比文檔、演示腳本等。
4、推廣與活動(dòng)支持
1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃制定與執(zhí)行。
2）支持舉辦的線上/線下活動(dòng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣講或提供核心內(nèi)容。
5、銷售賦能與渠道支持：
1）對(duì)銷售和渠道合作伙伴進(jìn)行定期培訓(xùn)，確保其能準(zhǔn)確、自信地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。
2）收集銷售一線反饋，了解客戶真實(shí)異議，并迭代優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容和產(chǎn)品建議。
6、效果追蹤與優(yōu)化：
1）設(shè)定關(guān)鍵營(yíng)銷內(nèi)容的效果指標(biāo)(如下載量、留資率、轉(zhuǎn)化率等)，并基于數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略和內(nèi)容。
二 、任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷 、商業(yè)管理 、財(cái)會(huì)等相關(guān)專業(yè) 優(yōu)先。至少 3-5 年 B2B產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有財(cái)稅、 信息化等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、行業(yè)知識(shí)： 對(duì)To B行業(yè)的基本概念、業(yè)務(wù)流程和痛點(diǎn)有深刻理解 ，能快速提煉公司產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)劣勢(shì)。
3、專業(yè)技能：①具備出色的產(chǎn)品分析能力、市場(chǎng)調(diào)研能力和競(jìng)品分析技能。 熟練運(yùn)用自動(dòng)化工具者優(yōu)先；②具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力， 能基于數(shù)據(jù)做出決策，并有效衡量產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。
4、綜合素養(yǎng) ：擁有出色的溝通表達(dá)能力、項(xiàng)目管理能力和跨部門協(xié)作能力， 自驅(qū)力強(qiáng)， 能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。