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崗位名稱： 大項(xiàng)目部銷售總監(jiān)
匯報(bào)對(duì)象： 執(zhí)行董事/總經(jīng)理
工作地點(diǎn)： 山東濟(jì)寧（接受全國性出差）

崗位職責(zé)：
1. 大客戶戰(zhàn)略開發(fā)與管理
制定大客戶項(xiàng)目（政府工程、央企/國企合作、EPC總包項(xiàng)目等）拓展戰(zhàn)略，聚焦新能源熱泵、循環(huán)水設(shè)備在工業(yè)節(jié)能、區(qū)域供暖、市政環(huán)保等領(lǐng)域的規(guī)?；瘧?yīng)用。
深度挖掘能源集團(tuán)、設(shè)計(jì)院、工程總包商等核心客戶需求，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)千萬級(jí)項(xiàng)目訂單落地。

2. 全周期項(xiàng)目運(yùn)作管控
主導(dǎo)大型項(xiàng)目全流程管理，包括前期技術(shù)對(duì)接、招投標(biāo)策劃、商務(wù)談判、合同簽訂及交付回款，確保項(xiàng)目利潤率及風(fēng)險(xiǎn)可控。
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案（如熱泵系統(tǒng)集成、循環(huán)水處理工藝設(shè)計(jì)），提升客戶技術(shù)黏性。

3. 資源整合與生態(tài)構(gòu)建
聯(lián)動(dòng)政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等資源，推動(dòng)政策補(bǔ)貼申請(qǐng)、項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)（如綠色信貸、PPP模式）。
拓展產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴（如節(jié)能服務(wù)公司、設(shè)備集成商），構(gòu)建項(xiàng)目聯(lián)合體競標(biāo)能力。

4. 銷售體系與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
搭建大客戶項(xiàng)目管理制度，完善客戶分級(jí)、項(xiàng)目評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制等標(biāo)準(zhǔn)化流程。
培養(yǎng)復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化技術(shù)型銷售（懂產(chǎn)品+懂方案）及商務(wù)攻堅(jiān)能力。

5. 市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略協(xié)同
分析國家“雙碳”政策、地方新能源補(bǔ)貼等趨勢(shì)，推動(dòng)公司產(chǎn)品與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配。
協(xié)同研發(fā)部門規(guī)劃大客戶定制化產(chǎn)品線，提升項(xiàng)目差異化競爭力。

任職資格：
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，熱能工程、環(huán)境工程、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
10年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備新能源裝備、環(huán)保設(shè)備、工程機(jī)械等行業(yè)背景。
硬性項(xiàng)目要求：
主導(dǎo)過單筆合同額超1000萬元的新能源/環(huán)保類設(shè)備銷售項(xiàng)目；
或曾操盤EPC總包項(xiàng)目（如區(qū)域集中供暖、工業(yè)廢水處理工程）并實(shí)現(xiàn)完整交付。

3. 核心能力
戰(zhàn)略銷售能力：擅長從客戶組織架構(gòu)、決策鏈切入，設(shè)計(jì)多層次公關(guān)策略，突破關(guān)鍵決策人。
技術(shù)方案轉(zhuǎn)化力：能將熱泵能效參數(shù)、水處理技術(shù)指標(biāo)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值語言，主導(dǎo)技術(shù)交流會(huì)。
資源整合力：擁有能源國企、市政部門、設(shè)計(jì)院資源庫，熟悉招投標(biāo)運(yùn)作規(guī)則及合規(guī)管理。
財(cái)務(wù)風(fēng)控意識(shí)：精通項(xiàng)目成本核算、賬期管理及回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，熟悉保理、信用證等金融工具。

4. 優(yōu)先條件
具備省市級(jí)重點(diǎn)節(jié)能改造項(xiàng)目合作案例（如北方清潔供暖、工業(yè)園區(qū)零碳轉(zhuǎn)型）。
曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)年銷售額突破5000萬元，或連續(xù)3年業(yè)績復(fù)合增長率超20%。
熟悉新能源行業(yè)補(bǔ)貼政策及碳交易機(jī)制，能整合資源設(shè)計(jì)“設(shè)備+服務(wù)+金融”打包方案。

5. 軟性素質(zhì)
具備極強(qiáng)的商務(wù)談判氣場(chǎng)與危機(jī)處理能力，適應(yīng)高強(qiáng)度項(xiàng)目攻堅(jiān)。
全局思維突出，能平衡短期業(yè)績壓力與長期客戶關(guān)系維護(hù)。

我們提供：
行業(yè)領(lǐng)先的“高底薪+項(xiàng)目提成+超額利潤分紅”激勵(lì)體系；
參與省市級(jí)重大項(xiàng)目、對(duì)接頭部客戶資源的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

應(yīng)聘說明：
近3年主導(dǎo)的大型項(xiàng)目案例（含項(xiàng)目金額、技術(shù)難點(diǎn)、合作模式）；
可驗(yàn)證的核心客戶資源清單（需脫敏處理）。