名家，成立于1993年，是中國高端墻面健康解決方案服務(wù)的高端品牌。33年來，我們始終以“做難而正確的事”為準則，致力于重新定義中國家庭的墻面價值。告別傳統(tǒng)的分散式產(chǎn)品競爭，我們已于2026年全面啟動“名家3.0”商業(yè)新紀元——聚焦高端樓盤，在小市場中深耕做大份額，從“賣涂料”躍升為“提供墻面解決方案”，與合作伙伴共同沉淀長期利潤，實現(xiàn)從“主動銷售”到“訂單自然流入”的范式轉(zhuǎn)變。
職位名稱： 招商總監(jiān)
崗位使命：
作為名家3.0模式落地的關(guān)鍵引擎，負責在全國范圍內(nèi)，精準識別、吸引并引入與3.0模式高度同頻的優(yōu)質(zhì)加盟伙伴，構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化名家的高端市場合伙人網(wǎng)絡(luò)，將“聚焦高端樓盤，小市場做大份額”的戰(zhàn)略藍圖轉(zhuǎn)化為可復制的商業(yè)現(xiàn)實。
一、崗位職責：
1、戰(zhàn)略引導與模式布道： 深刻理解并成為“名家3.0”商業(yè)模式的布道者，能清晰、堅定地向潛在合作伙伴傳遞模式的核心價值、增長邏輯（聚焦→份額→自然訂單）與長期確定性，完成從“招商銷售”到“戰(zhàn)略篩選者”的角色升級。
2、精準畫像與渠道開拓： 基于明確的“合作伙伴基本畫像”，重點開拓并維護以下兩類核心渠道與人脈：
目標： 擁有藝術(shù)涂料、進口涂料或高端軟裝背景的投資人、經(jīng)營者或區(qū)域總代。理解高端客戶服務(wù)、注重設(shè)計美學與解決方案價值。
重點行業(yè)： 具備高端建材（如定制家居、進口衛(wèi)浴、系統(tǒng)門窗等） 行業(yè)經(jīng)驗，擁有設(shè)計師、裝修公司及高凈值客戶資源的精英人士。
3、全流程招商管理： 主導從目標渠道挖掘、商務(wù)洽談、意向篩選、模式深度對齊（含總部約見）到最終簽約落地的全流程，確保引入的伙伴在理念、能力與資源上與3.0模式高度匹配。
4、體系賦能與協(xié)同： 與總部商學院、市場、運營等部門緊密協(xié)同，將新伙伴順暢導入名家的賦能體系（色彩學院、涂藝學院、樣板房方法論、經(jīng)營管理系統(tǒng)等），確保其成功啟動并步入“聚焦經(jīng)營”的軌道。
5、市場洞察與策略優(yōu)化： 持續(xù)收集一線市場信息，洞察高端樓盤生態(tài)與潛在伙伴動態(tài)，為3.0模式的區(qū)域化落地策略及總部招商政策提供決策支持。
二、任職資格：
1、本科及以上學歷。
2、8年以上高端建材、家居、設(shè)計服務(wù)或相關(guān)B2B行業(yè)的招商、業(yè)務(wù)拓展或大客戶管理經(jīng)驗。必須具備深厚且活躍的行業(yè)人脈，尤其在藝術(shù)涂料、進口涂料、高端軟裝或關(guān)聯(lián)高端建材領(lǐng)域有廣泛投資人資源者優(yōu)先。
3、有成功搭建或管理過區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗，熟悉合作伙伴的經(jīng)營管理與賦能邏輯。
4、能力素質(zhì)（核心）：戰(zhàn)略思維與模式認同： 能超越短期銷售指標，以長期主義視角理解商業(yè)本質(zhì)，對“聚焦深耕”、“結(jié)構(gòu)性放量”等3.0核心理念有深刻共鳴和堅定信念；高階溝通與價值銷售：具備與高凈值投資人、企業(yè)主進行戰(zhàn)略對話的能力，擅于通過提問引導，激發(fā)對方對長期確定性的渴望，而非進行簡單產(chǎn)品推銷；篩選與判斷力：具備強大的“識人”能力，能準確判斷潛在伙伴是否具備“理解份額比點位更重要”、“愿意長期經(jīng)營一個樓盤”等核心特征，敢于對“不匹配”說“不”；資源整合與影響力：強大的跨部門協(xié)調(diào)能力和資源整合能力，能作為名家的“形象大使”，在高端圈層中建立專業(yè)、可信的品牌影響力。
三、文化與價值觀（必須契合）：
1、高度認同名家 “做難而正確的事”、“長期主義”、“干凈透明”、“總部是賦能者而非利益中介” 的文化底線與長期原則。
2、自我驅(qū)動，有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，能在不確定性中堅持方向，并享受構(gòu)建可持續(xù)商業(yè)體系帶來的成就感。
四、我們提供的價值：
1、參與定義一個行業(yè)未來： 您不是在完成招商指標，而是在參與一場高端家裝墻面市場的模式變革。
2、清晰可期的職業(yè)回報： 具備行業(yè)競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)（底薪+超額激勵）及長期的股權(quán)/合伙人激勵計劃。
3、高端的體系賦能： 在商學院、色彩與涂藝學院體系支持下開展工作，擁有強大的品牌與系統(tǒng)后盾。
4、加入一個以專業(yè)、長期主義和價值觀驅(qū)動的精英團隊，持續(xù)提升認知與格局。