具體薪資面議!
崗位職責(zé):
1、銷售策略與執(zhí)行:根據(jù)公司年度營銷規(guī)劃,制定銷售策略與工作計劃,合理拆解銷售指標(biāo),確保按時達(dá)成回款及出貨目標(biāo)。
2、渠道開發(fā)與維護:負(fù)責(zé)等級醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)的開發(fā)、維護與上量工作,維護學(xué)術(shù)帶頭人關(guān)系 。以及OTC、連鎖藥店等的開發(fā)與維護,推進促銷活動的落地執(zhí)行。
3、規(guī)范中成藥銷售流程(客戶開發(fā)、跟進、談判、簽約、履約、回款等),制定銷售流程標(biāo)準(zhǔn)和回款計劃,做好回款管理。
4、市場管理與監(jiān)察:嚴(yán)格管理轄區(qū)內(nèi)的價格體系和貨物流向,維護市場秩序。收集并分析競品動態(tài)、市場趨勢及政策變化,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
5、團隊建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、日常輔導(dǎo)、績效考核與激勵,協(xié)同拜訪重點客戶及終端門店,提升團隊整體戰(zhàn)斗力 。
6、學(xué)術(shù)推廣支持:配合市場部落地執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品推介會等活動,協(xié)助代理商或終端做好學(xué)術(shù)推廣與動銷上量 。
7、嚴(yán)格遵守《藥品管理法》《廣告法》及醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī),確保市場和銷售合規(guī),規(guī)范銷售行為,杜絕不良宣傳和商業(yè)賄賂等。
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,中藥學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,熟悉中成藥產(chǎn)品及同類產(chǎn)品特性。
2、具有5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗,有較豐富的客戶資源或團隊協(xié)調(diào)經(jīng)驗,有中成藥銷售背景者優(yōu)先。
3、擁有良好的代理商資源、連鎖藥店客戶資源或醫(yī)院/臨床科室資源,具備較強的銷售能力,且能帶領(lǐng)團隊較好完成銷售業(yè)績 。
4、具備敏銳的市場洞察力、較強的商務(wù)談判能力、終端動銷策劃能力以及抗壓能力,能適應(yīng)高頻次出差。
5、誠信務(wù)實,具有良好的職業(yè)道德,無行業(yè)不良記錄,具備高度的責(zé)任心和自驅(qū)力,務(wù)實沉穩(wěn),善于溝通和協(xié)調(diào),具有很強的執(zhí)行力和抗壓能力。
公司福利:
1、上班時間8:00-12:00,14:00-18:00,周休1.5天;
2、購買五險、定期體檢、包食宿、年終獎金;
3、行業(yè)前景好、平臺大、工作氛圍輕松、領(lǐng)導(dǎo)nice。