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崗位職責(zé)：
銷(xiāo)售績(jī)效管理：
1. 理解公司商業(yè)策略“品牌高端化”，理解品牌定位“法國(guó)百年戶外時(shí)尚”結(jié)合全國(guó)年度銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃和區(qū)域商業(yè)環(huán)境，結(jié)合商場(chǎng)及品牌公司的價(jià)格策略，活動(dòng)資源達(dá)成年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域原有及新開(kāi)店鋪/改裝店鋪的銷(xiāo)售任務(wù)，完成業(yè)績(jī)流水、CRM管理等銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成；管理店鋪損益，管理人效，實(shí)現(xiàn)店鋪利潤(rùn)最大化。
3. 制定區(qū)域內(nèi)全年特賣(mài)指標(biāo)的場(chǎng)次，跟進(jìn)場(chǎng)地的談判，特賣(mài)目標(biāo)制定。人員的招聘和管理
4. 根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作重心，協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源，確保目標(biāo)達(dá)成。
銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理：
5. 根據(jù)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)制度，管理所轄區(qū)域運(yùn)營(yíng)，確保運(yùn)營(yíng)順暢。
6. 對(duì)區(qū)域的財(cái)務(wù)損益進(jìn)行有效管理，完成公司盈利指標(biāo)。
7. 根據(jù)公司盈利要求，分析區(qū)域損益情況，尋找盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行資源調(diào)整。并向管理層提供優(yōu)化建議。
商品管理：
8. 了解商品銷(xiāo)售狀況，提出銷(xiāo)售建議及價(jià)格策略，包括節(jié)假日的活動(dòng)安排，并輔導(dǎo)店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售。
9. 根據(jù)商品銷(xiāo)售狀況，向商品部反饋顧客需求和市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，推高售罄
10. 關(guān)注區(qū)域商品庫(kù)存銷(xiāo)售比，并提出庫(kù)存活絡(luò)方案，及時(shí)有效的和MD部門(mén)溝通
商場(chǎng)溝通及門(mén)店擴(kuò)張：
11. 協(xié)助商業(yè)拓展部常規(guī)店鋪商務(wù)合約的談判和續(xù)簽；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店鋪開(kāi)店任務(wù)及改裝位置談判；
12. 支持門(mén)店獲取商場(chǎng)內(nèi)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)資源，促進(jìn)訪客進(jìn)店。
13. 根據(jù)開(kāi)、關(guān)店計(jì)劃，協(xié)助BD，協(xié)調(diào)各部門(mén)完成落地工作。
14. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)完成新開(kāi)店鋪的備貨、鋪場(chǎng)、陳列指導(dǎo)等工作；
15. 負(fù)責(zé)淘汰店鋪的撤貨、撤場(chǎng)等協(xié)調(diào)工作。
16. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)關(guān)系維護(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)的建議等。
視覺(jué)管理：
17. 結(jié)合正價(jià)店的陳列指引，溫度等影響，有效推進(jìn)奧萊店鋪的視覺(jué)管理，包括櫥窗/DP/板墻
18. 店內(nèi)視覺(jué)陳列要凸顯兩大場(chǎng)景，戶外和城市，確保員工理解和執(zhí)行
19. 針對(duì)零碼/推廣價(jià)商品的集中陳列和推薦
競(jìng)品市場(chǎng)管理：
20. 洞悉行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)資訊，及時(shí)向公司管理層反饋市場(chǎng)走向及動(dòng)態(tài)。
21. 了解區(qū)域內(nèi)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)訊息等，為區(qū)域決策及制定銷(xiāo)售計(jì)劃提供依據(jù)和建議；
人員管理：
22. 與人力資源緊密合作，有效執(zhí)行區(qū)域內(nèi)人員招聘及錄用、培訓(xùn)及帶教、試用期及常規(guī)績(jī)效管理、考勤及休假管理、薪酬福利優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)活動(dòng)等計(jì)劃，并反饋相關(guān)建議。
23. 根據(jù)公司銷(xiāo)售人員能力要求，日常招聘區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，搭建穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。結(jié)合公司給與的平臺(tái)，對(duì)核心店鋪人員重點(diǎn)培訓(xùn)及保留。
24. 通過(guò)帶教和績(jī)效管理，確保完成個(gè)人零售指標(biāo)，并與之制定能力短、中、長(zhǎng)期提升方案
25. 作為雇主品牌大使，正確傳達(dá)文化價(jià)值觀及公司政策。
26. 輔導(dǎo)店鋪負(fù)責(zé)人處理日常員工管理工作，例如試用期管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系、員工發(fā)展帶教等，不斷提升店鋪負(fù)責(zé)人的綜合能力，并做好店鋪負(fù)責(zé)人的評(píng)估和人員儲(chǔ)備。
27. 準(zhǔn)確傳達(dá)公司政策和管理目標(biāo)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
門(mén)店巡查：
28. 定期巡查所轄區(qū)域店鋪了解所管轄店鋪的日常銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)情況。
29. 監(jiān)督日常銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，給與門(mén)店銷(xiāo)售建議，并快速做出調(diào)整。
30. 結(jié)合巡店結(jié)果，及時(shí)反饋影響業(yè)績(jī)關(guān)鍵跨部門(mén)問(wèn)題。
31. 與商品、視覺(jué)等相關(guān)部門(mén)緊密溝通，及時(shí)回顧影響業(yè)績(jī)關(guān)鍵問(wèn)題并快速做出調(diào)整或在請(qǐng)示后做出調(diào)整。
任職要求：
? 本科學(xué)歷，10年+零售營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，其中包含3年+奧萊渠道多店管理經(jīng)驗(yàn)；有戶外服飾/時(shí)尚休閑品牌經(jīng)驗(yàn)為加分項(xiàng)；
? 至少6年+零售區(qū)域多人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，生意體量及規(guī)模需要基本匹配，有跨城市店鋪管理經(jīng)驗(yàn)。
? 英語(yǔ)能支持日常工作需求, 含書(shū)寫(xiě)及口語(yǔ)交流