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一、崗位職責(zé)：
1.業(yè)務(wù)拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成：
①負(fù)責(zé)公司人工智能產(chǎn)品在電網(wǎng)、電廠、新能源企業(yè)等目標(biāo)客戶群體的銷售工作。②積極開(kāi)拓新客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。③深入了解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景和痛點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配公司AI解決方案，推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化。④獨(dú)立完成銷售流程（需求挖掘、方案溝通、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)），確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
2.客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
①建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，成為客戶在電力AI應(yīng)用方面的可信賴顧問(wèn)。
②及時(shí)響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、交付等）提供專業(yè)支持，提升客戶滿意度。
③定期拜訪客戶，收集市場(chǎng)反饋和競(jìng)品信息，為產(chǎn)品和市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
3.行業(yè)市場(chǎng)洞察與信息收集：
①持續(xù)跟蹤電力行業(yè)（特別是電網(wǎng)智能化、電廠數(shù)字化、新能源運(yùn)維等領(lǐng)域）的發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)及技術(shù)動(dòng)態(tài)。
②深入了解目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)流程、采購(gòu)模式及決策鏈。
③收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
4.銷售支持與協(xié)作：
①與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，準(zhǔn)確傳達(dá)客戶需求，參與定制化解決方案的設(shè)計(jì)與提案。②參與招投標(biāo)項(xiàng)目，主導(dǎo)標(biāo)書制作、述標(biāo)答辯等環(huán)節(jié)。③清晰記錄銷售活動(dòng)，定期提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
二、職位要求
1.基本條件：①大專及以上學(xué)歷。②年齡在28至35周歲之間。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：①擁有2年以上 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn)，具有電力行業(yè)（電網(wǎng)、電廠、新能源）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。②有成功銷售軟件解決方案、技術(shù)服務(wù)、定制化產(chǎn)品或工業(yè)硬件（如攝像頭、傳感器）的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.行業(yè)知識(shí)：①對(duì)電力行業(yè)（發(fā)、輸、變、配、用環(huán)節(jié)）有基本了解，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式、主要客戶類型及其核心業(yè)務(wù)需求。②對(duì)人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)及其應(yīng)用有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力，能理解公司產(chǎn)品的核心價(jià)值和技術(shù)亮點(diǎn)。
4.核心能力：
①優(yōu)秀的銷售能力：具備出色的客戶開(kāi)拓、需求挖掘、商務(wù)談判、合同簽訂及關(guān)系維護(hù)能力。
②溝通表達(dá)能力：具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)和書面溝通能力，能清晰、專業(yè)地向不同層級(jí)的客戶（技術(shù)人員、管理人員、決策者）講解復(fù)雜的技術(shù)解決方案。
③學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解電力行業(yè)知識(shí)、AI技術(shù)和公司產(chǎn)品，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展和變化。
④解決問(wèn)題能力：能夠獨(dú)立分析和解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
⑤團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源共同推進(jìn)項(xiàng)目。
⑥結(jié)果導(dǎo)向：目標(biāo)感強(qiáng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和驅(qū)動(dòng)力，致力于達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。
5.其他：
①熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
②能適應(yīng)必要的出差安排。