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側(cè)重項(xiàng)目開發(fā)與行業(yè)資源 1、核心職責(zé) (前期)： （1）深入調(diào)研康復(fù)輔具（尤其輪椅）市場(chǎng)格局、客戶需求（醫(yī)院、康復(fù)中心、政府采購(gòu)、經(jīng)銷商、終端用戶）。 （2）對(duì)標(biāo)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道策略、市場(chǎng)活動(dòng)。 （3）識(shí)別并接觸潛在的戰(zhàn)略合作伙伴（如大型醫(yī)院康復(fù)科、頂級(jí)康復(fù)中心、區(qū)域有實(shí)力的醫(yī)療器械經(jīng)銷商、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)保政策研究機(jī)構(gòu)）。 （4）主導(dǎo)早期試點(diǎn)項(xiàng)目的開發(fā)、談判、落地與關(guān)系維護(hù)，收集關(guān)鍵用戶反饋。 （5）參與產(chǎn)品定義討論，提供市場(chǎng)視角和客戶聲音。 2、核心職責(zé) (后期)： （1）建立、拓展和管理全國(guó)或區(qū)域性的經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)。 （2）制定并執(zhí)行渠道策略、政策、激勵(lì)計(jì)劃。 （3）負(fù)責(zé)大客戶（KOL醫(yī)院、標(biāo)桿康復(fù)機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)）的直接銷售或協(xié)同渠道伙伴銷售。 （4）達(dá)成銷售指標(biāo)（后期）。 3、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。 4、經(jīng)驗(yàn)要求： （1）5年以上相關(guān)行業(yè)直接銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓新市場(chǎng)或新渠道的案例。 （2）具備制定渠道策略和政策的初步經(jīng)驗(yàn)。 （3）擁有一定的醫(yī)院、康復(fù)中心或醫(yī)療器械經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡(luò)。 （4）較強(qiáng)的分析能力、戰(zhàn)略思維和商業(yè)計(jì)劃撰寫能力。 （5）具備領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)他人（專員）的潛力。 5、素質(zhì)要求： （1）高度自驅(qū)力與創(chuàng)業(yè)精神： 適應(yīng)初創(chuàng)公司環(huán)境，能主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)并解決問(wèn)題。 （2）快速學(xué)習(xí)能力： 能迅速掌握新產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)政策（如醫(yī)保）。 （3）適應(yīng)性與靈活性： 能應(yīng)對(duì)前期工作的不確定性和角色的變化。 （4）團(tuán)隊(duì)合作精神： 能與內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作。 （5）對(duì)科技改善生活的熱情： 認(rèn)同公司產(chǎn)品愿景，對(duì)幫助行動(dòng)不便人群有同理心。