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主要職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：
深入分析國(guó)內(nèi)閥類市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求，制定并實(shí)施公司中長(zhǎng)期的銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計(jì)劃及預(yù)算。
確定關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)、行業(yè)細(xì)分和產(chǎn)品線拓展方向，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
2. 銷售體系搭建與優(yōu)化：
梳理并優(yōu)化現(xiàn)有的銷售流程（從線索到回款），提升轉(zhuǎn)化效率和客戶體驗(yàn)。
建立、完善并貫徹執(zhí)行銷售管理體系，包括客戶關(guān)系管理（CRM）、合同管理、報(bào)價(jià)體系等。
制定并優(yōu)化針對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的銷售策略和方法論（如解決方案式銷售、價(jià)值型銷售）。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核和管理一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)（KPI），并進(jìn)行定期追蹤、復(fù)盤和指導(dǎo)。 打造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向、敢于挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)文化。
4. 大客戶管理與業(yè)務(wù)開(kāi)拓：
親自牽頭或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻破戰(zhàn)略性大客戶和關(guān)鍵項(xiàng)目，建立并維護(hù)與核心客戶的高層關(guān)系。
開(kāi)拓新的行業(yè)渠道和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（如設(shè)計(jì)院、工程總包方、行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
管理重要投標(biāo)項(xiàng)目，確保中標(biāo)率。
5. 跨部門協(xié)同：
與市場(chǎng)部緊密協(xié)作，制定有效的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)計(jì)劃，獲取高質(zhì)量銷售線索。
與產(chǎn)品、研發(fā)部門反饋市場(chǎng)聲音，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，以滿足客戶需求。
與生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門協(xié)同，確保重要訂單的按時(shí)交付。
6. 業(yè)績(jī)分析與報(bào)告：
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)，定期向管理層提供銷售業(yè)績(jī)報(bào)告和市場(chǎng)洞察。
基于數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源分配。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷，工科、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上閥門、泵、流體機(jī)械、自動(dòng)化儀表或相關(guān)重工制造業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和成熟的渠道資源，在石油化工、電力、水務(wù)、冶金、制藥等一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)有深厚積累。
具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、談判和決策能力。
強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，有從0到1搭建或成功改造銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
結(jié)果導(dǎo)向，具備極強(qiáng)的抗壓能力和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。
能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。