職位描述
營(yíng)銷策略新能源汽車汽車研發(fā)/制造
崗位職責(zé):
1. SOP 制度建設(shè):制定終端銷售標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程(SOP),涵蓋客戶接待、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、議價(jià)成交等全流程,定期根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迭代優(yōu)化;
2. 銷售策略制定:基于市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析、銷售數(shù)據(jù),制定全國(guó)零售零售業(yè)務(wù)策略,包括產(chǎn)品主推策略、激勵(lì)策略等;
3. 策略落地支持:為區(qū)域門店提供零售策略培訓(xùn)與落地指導(dǎo),解答門店策略執(zhí)行疑問,收集一線執(zhí)行反饋并優(yōu)化策略;
4.銷售目標(biāo)跟蹤:監(jiān)控銷售指標(biāo)數(shù)據(jù)并跟蹤銷售目標(biāo)(訂/交/存)進(jìn)展,負(fù)責(zé)品牌銷售指標(biāo)結(jié)果達(dá)成;
任職要求:
1.經(jīng)驗(yàn):5年及以上汽車行業(yè)銷售策略或零售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有全國(guó)性銷售 SOP 搭建或策略制定案例者優(yōu)先;
2.知識(shí):精通汽車零售行業(yè)銷售邏輯、市場(chǎng)分析方法、SOP 體系搭建原理,熟悉競(jìng)品銷售策略與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);
3.技能:熟練使用 Excel(數(shù)據(jù)分析)、PPT(方案撰寫)、思維導(dǎo)圖等工具,具備策略制定、制度設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析能力。