職位描述
西北大區(qū)白酒行業(yè)快速消費(fèi)品
一、崗位核心目標(biāo)
作為公司在指定區(qū)域的最高業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場開拓、銷售運(yùn)營和團(tuán)隊管理，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)品牌在區(qū)域的可持續(xù)增長與市場領(lǐng)先地位。
二、核心職責(zé)范疇
（1）. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施所轄區(qū)域的年度/季度/月度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)及預(yù)算方案。
進(jìn)行區(qū)域市場深度分析（容量、競爭格局、消費(fèi)趨勢），確定核心增長機(jī)會點(diǎn)與競爭策略。
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的層層分解、過程監(jiān)控與動態(tài)調(diào)整，確保目標(biāo)達(dá)成。
（2）. 銷售體系與渠道管理
經(jīng)銷商體系管理：開發(fā)、優(yōu)化及管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，評估經(jīng)銷商，制定扶持與淘汰機(jī)制。
渠道精細(xì)化運(yùn)營：主導(dǎo)核心渠道（政務(wù)團(tuán)購、商務(wù)宴請、宴席市場、零售終端、新零售）的拓展與深耕，制定差異化的渠道策略與政策。
價格與秩序管控：嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系，預(yù)防和查處竄貨、亂價行為，維護(hù)健康的市場秩序。
（3）. 營銷活動與品牌落地
策劃并執(zhí)行區(qū)域市場品牌推廣活動（如高端品鑒會、文化巡展、終端品銷會等）。
指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)終端生動化建設(shè)（陳列、廣告、氛圍營造），確保品牌形象統(tǒng)一落地。
管理區(qū)域營銷費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
（4）. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。
制定團(tuán)隊激勵方案，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力。
培養(yǎng)核心骨干，搭建區(qū)域人才梯隊。
（5）. 大客戶與核心關(guān)系維護(hù)
親自維護(hù)區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略級大客戶（核心經(jīng)銷商、關(guān)鍵團(tuán)購單位、重要意見領(lǐng)袖）。
建立并維護(hù)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、媒體的良好公共關(guān)系。
（6）. 經(jīng)營分析與風(fēng)險控制
定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)及市場動態(tài)，形成經(jīng)營報告，為決策提供依據(jù)。
負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險控制。
及時處理區(qū)域內(nèi)的重大客戶投訴與突發(fā)危機(jī)事件。
三、任職資格
硬性條件：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上快消品（白酒行業(yè)必備）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上省區(qū)或大區(qū)負(fù)責(zé)人同等崗位經(jīng)驗(yàn)。
有獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域市場從0到1或?qū)崿F(xiàn)顯著增長的成功案例。
具備豐富的經(jīng)銷商管理及核心渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
核心能力：
卓越的商業(yè)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力、出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與人才培養(yǎng)能力、強(qiáng)大的談判溝通與客情關(guān)系構(gòu)建能力、敏銳的數(shù)據(jù)分析及財務(wù)管理意識、極強(qiáng)的抗壓能力、決策魄力與解決問題的能力。
作為公司在指定區(qū)域的最高業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場開拓、銷售運(yùn)營和團(tuán)隊管理，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)品牌在區(qū)域的可持續(xù)增長與市場領(lǐng)先地位。
二、核心職責(zé)范疇
（1）. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施所轄區(qū)域的年度/季度/月度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)及預(yù)算方案。
進(jìn)行區(qū)域市場深度分析（容量、競爭格局、消費(fèi)趨勢），確定核心增長機(jī)會點(diǎn)與競爭策略。
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的層層分解、過程監(jiān)控與動態(tài)調(diào)整，確保目標(biāo)達(dá)成。
（2）. 銷售體系與渠道管理
經(jīng)銷商體系管理：開發(fā)、優(yōu)化及管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，評估經(jīng)銷商，制定扶持與淘汰機(jī)制。
渠道精細(xì)化運(yùn)營：主導(dǎo)核心渠道（政務(wù)團(tuán)購、商務(wù)宴請、宴席市場、零售終端、新零售）的拓展與深耕，制定差異化的渠道策略與政策。
價格與秩序管控：嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系，預(yù)防和查處竄貨、亂價行為，維護(hù)健康的市場秩序。
（3）. 營銷活動與品牌落地
策劃并執(zhí)行區(qū)域市場品牌推廣活動（如高端品鑒會、文化巡展、終端品銷會等）。
指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)終端生動化建設(shè)（陳列、廣告、氛圍營造），確保品牌形象統(tǒng)一落地。
管理區(qū)域營銷費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
（4）. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。
制定團(tuán)隊激勵方案，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力。
培養(yǎng)核心骨干，搭建區(qū)域人才梯隊。
（5）. 大客戶與核心關(guān)系維護(hù)
親自維護(hù)區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略級大客戶（核心經(jīng)銷商、關(guān)鍵團(tuán)購單位、重要意見領(lǐng)袖）。
建立并維護(hù)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、媒體的良好公共關(guān)系。
（6）. 經(jīng)營分析與風(fēng)險控制
定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)及市場動態(tài)，形成經(jīng)營報告，為決策提供依據(jù)。
負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險控制。
及時處理區(qū)域內(nèi)的重大客戶投訴與突發(fā)危機(jī)事件。
三、任職資格
硬性條件：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上快消品（白酒行業(yè)必備）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上省區(qū)或大區(qū)負(fù)責(zé)人同等崗位經(jīng)驗(yàn)。
有獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域市場從0到1或?qū)崿F(xiàn)顯著增長的成功案例。
具備豐富的經(jīng)銷商管理及核心渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
核心能力：
卓越的商業(yè)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力、出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與人才培養(yǎng)能力、強(qiáng)大的談判溝通與客情關(guān)系構(gòu)建能力、敏銳的數(shù)據(jù)分析及財務(wù)管理意識、極強(qiáng)的抗壓能力、決策魄力與解決問題的能力。
工作地點(diǎn)
平?jīng)鲠轻紖^(qū)綠地廣場
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力趣菲特貿(mào)易(青島)有限公司
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職位發(fā)布者
溫曉洲/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
甘肅濱河酒業(yè)營銷有限責(zé)任公司
甘肅省濱河食品工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司組始建于1984年，現(xiàn)為中國白酒工業(yè)100強(qiáng)，甘肅省重點(diǎn)工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。濱河集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)是白酒、葡萄酒的生產(chǎn)與銷售，其年生產(chǎn)能力分別達(dá)到2萬噸和1萬噸。集團(tuán)在具有顯著地域優(yōu)勢的甘肅張掖、四川蒲江、貴州茅臺鎮(zhèn)均建有優(yōu)質(zhì)原酒釀造基地，集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的“九糧九輪發(fā)酵工藝”等若干關(guān)鍵專利工藝奠定了其品質(zhì)基礎(chǔ)。集團(tuán)濱河九糧液、九糧國風(fēng)、國風(fēng)葡萄酒等產(chǎn)品于2006年成功入駐北京釣魚臺國賓館，成為國家宴飲品牌之一。曾今的拼搏成就了今日輝煌，未來的責(zé)任注定了奮斗不息，濱河人將繼續(xù)秉承“人至誠，酒至醇，業(yè)至遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，延續(xù)不斷創(chuàng)新的精神，以嶄新姿態(tài)屹立于隴酒之巔。
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