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核心職責(zé)
1、抖音達(dá)人資源開拓與挖掘：
主動、持續(xù)地挖掘、識別、篩選符合公司產(chǎn)品定位及目標(biāo)客群的抖音潛力達(dá)人（覆蓋頭部、腰部及優(yōu)質(zhì)尾部達(dá)人）。
建立并不斷擴充、維護高質(zhì)量的抖音達(dá)人資源庫，建立初步聯(lián)系。
2、商務(wù)談判與方案策劃：
與目標(biāo)達(dá)人及其團隊進行高效、專業(yè)的商務(wù)溝通，清晰傳達(dá)合作價值。
根據(jù)達(dá)人特性、粉絲畫像及產(chǎn)品賣點，定制化策劃有吸引力的合作方案（傭金結(jié)構(gòu)、內(nèi)容形式、推廣節(jié)奏等）。
主導(dǎo)商務(wù)談判，就合作細(xì)節(jié)（傭金、排期、內(nèi)容要求、交付標(biāo)準(zhǔn)等）達(dá)成一致并簽訂合作協(xié)議。
3、項目推進與執(zhí)行保障：
負(fù)責(zé)合作項目的全流程跟進與協(xié)調(diào)，確保樣品、素材及時送達(dá)達(dá)人，解決達(dá)人合作過程中的疑問與需求。
與內(nèi)部運營、選品、客服團隊緊密協(xié)作，確保項目按計劃、高質(zhì)量落地執(zhí)行（如直播、短視頻發(fā)布）。
監(jiān)控項目執(zhí)行數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并協(xié)調(diào)解決。
4、達(dá)人關(guān)系維護與深度合作：
建立并維護與核心達(dá)人的長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系，提升達(dá)人滿意度和忠誠度。
分析達(dá)人合作效果，挖掘復(fù)購及深度合作機會（如專場直播、聯(lián)名產(chǎn)品、獨家合作等）。
定期進行達(dá)人回訪與關(guān)系維護，收集反饋，優(yōu)化合作流程。
5、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：
跟蹤、分析所負(fù)責(zé)達(dá)人帶貨的核心業(yè)績數(shù)據(jù)（GMV、ROI、轉(zhuǎn)化率、用戶畫像等）。
基于數(shù)據(jù)洞察，總結(jié)合作經(jīng)驗，優(yōu)化達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作策略及談判技巧，持續(xù)提升合作效率和效果。
定期輸出合作復(fù)盤報告及市場洞察。
基本要求：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)、電子商務(wù)、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2年及以上電商平臺（尤其是抖音電商）BD、商務(wù)合作、達(dá)人運營、MCN機構(gòu)商務(wù)或相關(guān)工作經(jīng)驗。 (優(yōu)秀應(yīng)屆生如有突出實習(xí)/項目經(jīng)驗可酌情考慮助理崗位)。
對抖音平臺規(guī)則、生態(tài)、達(dá)人矩陣、內(nèi)容趨勢有深入理解和持續(xù)關(guān)注。
熟悉抖音電商（直播/短視頻）的運營邏輯、合作模式及傭金體系。
核心能力：
卓越的溝通談判能力： 具備出色的表達(dá)、傾聽和說服力，能在復(fù)雜談判中達(dá)成雙贏結(jié)果。
敏銳的達(dá)人洞察力與資源開拓能力： 擅長挖掘潛力達(dá)人，判斷達(dá)人價值及與產(chǎn)品的匹配度。
強烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動： 對業(yè)績目標(biāo)有強烈渴望，抗壓能力強，能持續(xù)追求卓越業(yè)績。
優(yōu)秀的方案策劃與解決問題能力： 能獨立思考，為不同達(dá)人定制有效合作方案，靈活應(yīng)對合作中的挑戰(zhàn)。
良好的跨部門協(xié)作能力： 能高效協(xié)同內(nèi)部運營、產(chǎn)品、設(shè)計等團隊，推動項目落地。
基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力： 能理解并運用數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作，關(guān)注ROI。
積極主動，學(xué)習(xí)能力強： 對電商行業(yè)和抖音生態(tài)保持高度熱情，快速學(xué)習(xí)新知識。
加分項：
擁有一定的抖音達(dá)人資源積累（需在面試中說明）。
熟悉大健康領(lǐng)域的抖音達(dá)人生態(tài)。
有成功的達(dá)人帶貨項目案例，能提供具體數(shù)據(jù)證明。
優(yōu)秀的PPT制作與提案能力。