職位描述
渠道銷售代理商銷售建材耐用消費(fèi)品家具/家居/家電
崗位職責(zé)：
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定渠道銷售策略和發(fā)展規(guī)劃，明確渠道定位、布局及發(fā)展目標(biāo)。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)新渠道的開發(fā)與拓展，建立和維護(hù)與代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保渠道暢通無(wú)阻。
3、銷售管理：領(lǐng)導(dǎo)各渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)、計(jì)劃并跟蹤執(zhí)行情況，確保銷售任務(wù)的圓滿完成。
4、市場(chǎng)分析與調(diào)研：定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)推廣及銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5、培訓(xùn)與激勵(lì)：定期組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售技巧；設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作熱情和創(chuàng)造力。
6、客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升代理商、經(jīng)銷商客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)，有衛(wèi)浴、家居建材銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、精通渠道銷售管理，具備豐富的渠道開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成渠道策略的制定與執(zhí)行。
4、具備出色的市場(chǎng)分析、判斷及決策能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作并達(dá)成目標(biāo)。
6、強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠在高壓環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度和高效的工作效率。
7、能適應(yīng)省內(nèi)出差。
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定渠道銷售策略和發(fā)展規(guī)劃，明確渠道定位、布局及發(fā)展目標(biāo)。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)新渠道的開發(fā)與拓展，建立和維護(hù)與代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保渠道暢通無(wú)阻。
3、銷售管理：領(lǐng)導(dǎo)各渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)、計(jì)劃并跟蹤執(zhí)行情況，確保銷售任務(wù)的圓滿完成。
4、市場(chǎng)分析與調(diào)研：定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)推廣及銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5、培訓(xùn)與激勵(lì)：定期組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售技巧；設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作熱情和創(chuàng)造力。
6、客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升代理商、經(jīng)銷商客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)，有衛(wèi)浴、家居建材銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、精通渠道銷售管理，具備豐富的渠道開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成渠道策略的制定與執(zhí)行。
4、具備出色的市場(chǎng)分析、判斷及決策能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作并達(dá)成目標(biāo)。
6、強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠在高壓環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度和高效的工作效率。
7、能適應(yīng)省內(nèi)出差。
工作地點(diǎn)
天津河西區(qū)麗晶大廈2518九牧津冀零售管理中心
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天津九牧盛世科技有限公司九牧集團(tuán)創(chuàng)立于1990年，是一家以數(shù)智衛(wèi)浴為核心，集研發(fā)、制造、品牌、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新型、國(guó)際化的知名企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為“中國(guó)第一世界前三”的全球衛(wèi)浴領(lǐng)先品牌。九牧集團(tuán)在全球設(shè)有16個(gè)研發(fā)中心和15家高端數(shù)智燈塔工廠，行業(yè)首創(chuàng)5G工廠、零碳5G燈塔工廠、全球首個(gè)綠色黑燈工廠。2024年，九牧集團(tuán)品牌價(jià)值1592.25億元，連續(xù)14年蟬聯(lián)行業(yè)第一。作為“亞洲品牌500強(qiáng)”企業(yè)，九牧集團(tuán)以“單聚焦、多渠道、多品牌、新場(chǎng)景、國(guó)際化”為發(fā)展戰(zhàn)略，致力成為“全屋場(chǎng)景解決專家”。八大核心大品類：傳統(tǒng)衛(wèi)浴、耗材衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴、機(jī)器人衛(wèi)浴、衣廚柜、日用瓷、三大系統(tǒng)、四大空間。九牧集團(tuán)旗下?lián)碛腥蛏萑A衛(wèi)浴經(jīng)典品牌法國(guó)THG、全球奢華廚房品牌德國(guó)Poggenpohl、法國(guó)豪華衛(wèi)浴品牌Urbain、德國(guó)豪華衣廚柜品牌Goldreif、高端衛(wèi)浴品牌JOMOO九牧、輕奢衛(wèi)浴品牌小牧衛(wèi)浴等六大品牌，以此覆蓋不同消費(fèi)人群的不同需求。九牧集團(tuán)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、全球1萬(wàn)多家高端體驗(yàn)店，30多萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品進(jìn)駐阿布扎比八星皇宮酒店、阿拉伯塔酒店、北京盤古七星酒店、上海湯臣一品、半島酒店、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、鳥巢、故宮、長(zhǎng)城、頤和園、布達(dá)拉宮、敦煌莫高窟等全球超級(jí)地標(biāo)。未來(lái)，九牧集團(tuán)將秉承“為人居環(huán)境文明進(jìn)步做出卓越貢獻(xiàn)”使命，堅(jiān)持“以用戶體驗(yàn)為中心”的核心價(jià)值觀，以“貢獻(xiàn)者為榮”的企業(yè)精神，實(shí)施未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局：分別是“未來(lái)智能”，提高家用機(jī)器人普及化，比如機(jī)器人馬桶、機(jī)器人洗澡機(jī)、機(jī)器人化妝機(jī)等；“未來(lái)健康”，用科技守護(hù)全民健康，提供健康監(jiān)測(cè)、尿檢孕檢、美容美妝等一系列服務(wù)；“未來(lái)空間”，用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G和AI構(gòu)建全屋數(shù)智新生態(tài)；“未來(lái)能源”，用科技催化資源產(chǎn)業(yè)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展；“未來(lái)材料”，研發(fā)新材料、鉆研新工藝、開發(fā)新技術(shù)。此外，九牧集團(tuán)積極響應(yīng)綠色發(fā)展號(hào)召，率先實(shí)施“雙碳”行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)人、產(chǎn)品、環(huán)境的和諧發(fā)展，持續(xù)為全球用戶創(chuàng)造美好家居生活新體驗(yàn)，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。九牧集團(tuán)致力成為健康家居生活品牌的引領(lǐng)者和最受尊敬的世界級(jí)綠色企業(yè)，力爭(zhēng)2030年實(shí)現(xiàn)全球數(shù)智衛(wèi)浴第一品牌，2028年-2058年提前實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)，為人居環(huán)境文明進(jìn)步做出卓越貢獻(xiàn)！
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