職位描述
電子/半導體/集成電路
核心職責：
負責開拓和服務Fabless公司、高校、科研院所等核心目標客戶。
開拓PDK開發(fā)服務業(yè)務、MPW流片代工服務業(yè)務、設計服務及平臺推廣。
深入理解客戶項目需求和技術挑戰(zhàn)，提供定制化解決方案建議。
管理整個復雜銷售周期（需求挖掘、方案溝通、報價談判、合同簽訂、回款跟進）。
建立并維護與客戶關鍵決策人（技術經(jīng)理、采購、項目負責人）的長期關系。
協(xié)調內部售前技術支持、項目交付團隊資源。
關鍵能力：
半導體技術背景（微電子專業(yè)出身、熟悉IC設計流程/流片工藝優(yōu)先）、優(yōu)秀的銷售技巧（解決方案銷售）、客戶關系管理能力、項目管理能力、談判能力、抗壓能力。
負責開拓和服務Fabless公司、高校、科研院所等核心目標客戶。
開拓PDK開發(fā)服務業(yè)務、MPW流片代工服務業(yè)務、設計服務及平臺推廣。
深入理解客戶項目需求和技術挑戰(zhàn)，提供定制化解決方案建議。
管理整個復雜銷售周期（需求挖掘、方案溝通、報價談判、合同簽訂、回款跟進）。
建立并維護與客戶關鍵決策人（技術經(jīng)理、采購、項目負責人）的長期關系。
協(xié)調內部售前技術支持、項目交付團隊資源。
關鍵能力：
半導體技術背景（微電子專業(yè)出身、熟悉IC設計流程/流片工藝優(yōu)先）、優(yōu)秀的銷售技巧（解決方案銷售）、客戶關系管理能力、項目管理能力、談判能力、抗壓能力。
工作地點
山東省青島市嶗山區(qū)松嶺路169號
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職位發(fā)布者
李雪燕/人事
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中科芯云微電子科技有限公司中科芯云微電子科技有限公司（青島EDA中心）成立于2018年9月，是由青島市嶗山區(qū)政府、中國科學院微電子研究所、曙光信息產業(yè)股份有限公司三方共建的區(qū)域集成電路產業(yè)共性技術服務平臺，是山東省新舊動能轉換重大項目之一。中心開創(chuàng)“技術鏈+產業(yè)鏈+金融鏈+人才鏈”四鏈融合的一站式創(chuàng)新服務模式，為集成電路企業(yè)及項目團隊提供EDA工具服務、產業(yè)鏈上下游資源輸出、產業(yè)人才培訓、市場推廣以及產業(yè)招商等服務，旨在以行業(yè)領先技術優(yōu)勢和資源配置服務地方產業(yè)，構建集成電路產業(yè)的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境，促進地方產業(yè)快速發(fā)展。
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