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崗位類型：應(yīng)屆生/1年經(jīng)驗以內(nèi) 所屬部門：營銷中心 工作地點：撫州總部（前期）+ 全國輪崗（后期） 薪資范圍：5K-7K/月 + 項目獎金 + 培養(yǎng)津貼 一、培養(yǎng)目標(biāo)與職業(yè)路徑 1、雙通道發(fā)展（12個月定崗） 培養(yǎng)方向 晉升路徑 核心能力畫像 政府關(guān)系型銷售 管培生→地總→一部經(jīng)理→省級子公司總經(jīng)理（合伙人） 政策解讀、資源整合、商務(wù)攻關(guān) 苗木設(shè)計型銷售 管培生→售前→二部經(jīng)理→集團產(chǎn)品經(jīng)理（合伙人） 苗木配置、造價植入、方案設(shè)計 2、定崗標(biāo)準(zhǔn)：通過6大考核節(jié)點（見第四部分），按個人特質(zhì)/意愿雙向選擇。 二、核心職責(zé)（輪崗實踐） 1、階段1：業(yè)務(wù)全鏈條實訓(xùn)（0-6個月） 輪崗模塊 學(xué)習(xí)內(nèi)容 輸出成果 S0項目挖掘 政府項目清單獲取、EPC篩選邏輯 獨立完成1份屬地項目清單 S1業(yè)主對接 中間人開發(fā)、利益分配機制設(shè)計 參與1次業(yè)主拜訪并記錄紀(jì)要 S2設(shè)計植入 彩化苗木配置方案制作 輔助售前輸出1份設(shè)計建議書 S4財審跟進 信息價導(dǎo)入、財審話術(shù)演練 整理1套財審常見Q&A手冊 2、階段2：定向?qū)＞裕?-12個月） 政府關(guān)系線： ? 獨立運作1個S1-S4階段項目，達成業(yè)主簽約意向 ? 建立屬地關(guān)鍵人檔案（住建局/城投聯(lián)系人≥10人） 苗木設(shè)計線： ? 主導(dǎo)1個項目S2全流程（設(shè)計院溝通→施工圖植入） ? 制作《彩化苗木應(yīng)用指南》（品種特性+造價對比） 三、任職要求（潛力模型） 1、硬性條件 本科、碩士及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（農(nóng)林/園林/市場營銷優(yōu)先）。 具備實習(xí)或項目經(jīng)歷（政府實習(xí)、銷售競賽、設(shè)計作業(yè)等）。 接受每季度輪崗調(diào)動，能適應(yīng)高強度學(xué)習(xí)。 2、核心素質(zhì) 能力維度 政府關(guān)系線要求 苗木設(shè)計線要求 溝通力 擅長政商場景禮儀話術(shù) 能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值 分析力 政策解讀與關(guān)系圖譜梳理 苗木成本/效果量化對比 抗壓力 高頻出差與長期攻關(guān)耐力 多項目并行設(shè)計能力 價值觀 深刻認同“預(yù)算不增、效果升級”業(yè)務(wù)本質(zhì) 四、培養(yǎng)支持體系 1、導(dǎo)師配置 雙導(dǎo)師制： 業(yè)務(wù)導(dǎo)師：在職區(qū)域地總/售前，每周1v1項目復(fù)盤。 職業(yè)導(dǎo)師：HRD，定制化成長規(guī)劃。 2、薪酬激勵 階段 固定薪資 項目獎金 出營獎勵 輪崗期 5K-7K/月 S3/S4/S6階段成果獎（500-3000元/節(jié)點） - 定崗后 上浮30% 按崗位傭金制度執(zhí)行 10,000元 五、公司投入承諾 1、資源包：政府工程審批流程手冊、設(shè)計院對接密碼本、苗木信息價數(shù)據(jù)庫。 2、場景賦能：模擬業(yè)主攻關(guān)沙盤演練、設(shè)計院談判工作坊。 3、長期價值：“2年內(nèi)成長為獨當(dāng)一面的地總或售前，享受合伙人裂變計劃（最高20%子公司股權(quán)）?！? 六、應(yīng)聘指引 1、申請要求： 提交簡歷+《我如何理解“綠化轉(zhuǎn)彩化”商機》（800字論述）。 通過初篩→小組沙盤推演（模擬S1-S4場景）→高管終面。 2、校招話術(shù)錨點： “在這里，你將用18個月走完同業(yè)5年的成長路徑——因為我們是唯一手握 ‘政策紅利’+‘全鏈條方法論’ 的行業(yè)破局者。你積累的第一份業(yè)主資源、設(shè)計的第一個苗木方案，都將通過S0-S6閉環(huán)轉(zhuǎn)化為可量化的財富。”