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所屬部門(mén)：銷(xiāo)售二部 工作地點(diǎn)：撫州市總部/重點(diǎn)區(qū)域（需配合出差） 薪資范圍：底薪+銷(xiāo)售提成（面議） 一、核心職責(zé) 1、技術(shù)植入與方案設(shè)計(jì) （1）對(duì)接設(shè)計(jì)院，提供彩化苗木配置方案（品種、規(guī)格、造價(jià)），確保產(chǎn)品植入設(shè)計(jì)圖/施工圖（S2階段）。 （2）制定《產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目建議方案》，用專(zhuān)業(yè)能力說(shuō)服設(shè)計(jì)師/業(yè)主選用彩化苗木。 2、造價(jià)與財(cái)審支持 （1）提供彩化苗木信息價(jià)清單，指導(dǎo)第三方造價(jià)按標(biāo)準(zhǔn)編制預(yù)算（S4階段）。 （2）輔助財(cái)審關(guān)鍵人理解彩化苗木價(jià)值，確保財(cái)審?fù)ㄟ^(guò)。 （3）全流程技術(shù)護(hù)航。 （4）參與合同簽訂（S6），明確品種專(zhuān)利與替換風(fēng)險(xiǎn)，制定國(guó)企/民企差異化定價(jià)策略。 （5）協(xié)同交付部完成交付驗(yàn)收，解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題。 二、任職要求 （1）園林設(shè)計(jì)、園藝、林學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。 （2）3年以上苗木行業(yè)技術(shù)銷(xiāo)售/設(shè)計(jì)院對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，熟悉綠化施工圖設(shè)計(jì)規(guī)范。 （3）精通苗木品種特性、栽植技術(shù)及造價(jià)體系，能獨(dú)立輸出技術(shù)方案。 （4）具備優(yōu)秀溝通能力，能將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 三、崗位共性要求 1、價(jià)值觀：認(rèn)可“預(yù)算不增、效果升級(jí)”的業(yè)務(wù)模式，理解政府項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)則。 2、協(xié)作機(jī)制：地總與售前需深度配合（例：地總打通關(guān)系→售前技術(shù)植入），共享項(xiàng)目傭金。 四、晉升路徑： 售前→二部經(jīng)理→集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理（合伙人）