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所屬部門：銷售一部 工作地點：撫州市總部/全省市縣 薪資范圍：底薪+高額傭金+項目提成（面議） 一、核心職責 1、政府資源整合 （1）對接省市縣政府部門（發(fā)改委、住建局、園林局等），獲取重點工程項目清單及招標信息。 （2）開發(fā)業(yè)主、第三方造價、財審等關鍵決策人關系，推動項目優(yōu)先級落地（S1-S4階段）。 2、項目全周期推進 （1）主導S0階段項目篩選（EPC/非EPC）及項目摸排、動態(tài)優(yōu)先級排序（落地時間、體量、資源優(yōu)勢）。 （2）協(xié)調資源方人（工程公司、退休領導等），打通業(yè)主→設計院→施工單位鏈路（S1/S5階段）。 （3）把控設計方案過審（S3）、財審按信息價通過（S4）等關鍵環(huán)節(jié)。 3、利益分配與渠道管理 （1）設計并落實《項目利益分配機制》，整合資源方、設計院等資源加入行業(yè)協(xié)會。 （2）推動項目裂變，將業(yè)主/設計院/施工單位轉化為持續(xù)渠道（S6階段）。 二、任職要求 1、5年以上政府工程銷售經驗，熟悉基建/園林項目審批流程。 2、具備省市縣級政府人脈資源（住建、財政、城投等），能快速建立信任關系。 3、精通商務談判、利益分配設計，有EPC項目運作成功案例者優(yōu)先。 4、能接受高頻出差，抗壓能力強。 三、崗位共性要求 1、價值觀：認可“預算不增、效果升級”的業(yè)務模式，理解政府項目運作規(guī)則。 2、協(xié)作機制：地總與售前需深度配合（例：地總打通關系→售前技術植入），共享項目傭金。 四、晉升路徑： 地總→一部經理→省級子公司總經理（合伙人）