職位描述
客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)拓展市場開發(fā)客戶資源整合建筑工程招投標(biāo)工程施工建筑設(shè)計
崗位職責(zé)：底薪（范圍5000-6000元）+提成
1、以市場開發(fā)為核心導(dǎo)向，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)擬定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，主導(dǎo)重大市場決策，推動公司在目標(biāo)區(qū)域及細(xì)分領(lǐng)域的份額突破。?
2、聚焦市場開發(fā)制定年度經(jīng)營策略，統(tǒng)籌資源落地客戶拓展、項目攻堅計劃，通過針對性業(yè)績考核制度激發(fā)團(tuán)隊市場開拓動能。?
3、全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)全流程管理：牽頭內(nèi)外部業(yè)務(wù)渠道搭建，深度參與重點(diǎn)項目招投標(biāo)與商務(wù)談判，主導(dǎo)新市場進(jìn)入策略制定與執(zhí)行。?
4、強(qiáng)化市場開發(fā)前端能力：建立系統(tǒng)化市場調(diào)研機(jī)制，實時跟蹤工程信息、競爭對手動態(tài)及政策導(dǎo)向，據(jù)此優(yōu)化市場開發(fā)方向；牽頭新項目開發(fā)方案設(shè)計，主動對接潛在客戶，維護(hù)核心客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。?
5、針對市場開發(fā)中的信用風(fēng)險、政策合規(guī)風(fēng)險建立預(yù)警機(jī)制，定期分析市場經(jīng)營數(shù)據(jù)，保障開發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)健推進(jìn)。?
6、帶領(lǐng)市場團(tuán)隊突破開發(fā)瓶頸，完成上級交辦的專項市場攻堅任務(wù)。?
任職資格：?
1、專業(yè)背景：建筑工程、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等與市場開發(fā)關(guān)聯(lián)緊密的相關(guān)專業(yè)。?
2、工作經(jīng)驗：具備8年以上建筑工程領(lǐng)域市場開發(fā)、項目招投標(biāo)、客戶關(guān)系管理等工作經(jīng)驗，有成功開拓新區(qū)域 / 新業(yè)務(wù)的案例。?
3、專業(yè)能力：精通市場開發(fā)策略制定、招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧，熟悉工程類項目市場運(yùn)作模式。?
4、市場敏感度：能精準(zhǔn)捕捉行業(yè)政策及市場需求變化，將信息轉(zhuǎn)化為市場開發(fā)的有效策略。?
5、綜合能力：具備強(qiáng)大的市場攻堅領(lǐng)導(dǎo)力、客戶資源整合能力及團(tuán)隊激勵能力，能推動開發(fā)目標(biāo)高效落地。?
6、全局觀念：在市場開發(fā)中兼顧公司長期戰(zhàn)略與短期效益，具備跨部門協(xié)調(diào)推動資源整合的能力。?
7、職業(yè)素養(yǎng)：擁有極強(qiáng)的市場開拓野心、結(jié)果導(dǎo)向意識及抗壓能力，對市場機(jī)會有敏銳嗅覺。?
1、以市場開發(fā)為核心導(dǎo)向，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)擬定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，主導(dǎo)重大市場決策，推動公司在目標(biāo)區(qū)域及細(xì)分領(lǐng)域的份額突破。?
2、聚焦市場開發(fā)制定年度經(jīng)營策略，統(tǒng)籌資源落地客戶拓展、項目攻堅計劃，通過針對性業(yè)績考核制度激發(fā)團(tuán)隊市場開拓動能。?
3、全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)全流程管理：牽頭內(nèi)外部業(yè)務(wù)渠道搭建，深度參與重點(diǎn)項目招投標(biāo)與商務(wù)談判，主導(dǎo)新市場進(jìn)入策略制定與執(zhí)行。?
4、強(qiáng)化市場開發(fā)前端能力：建立系統(tǒng)化市場調(diào)研機(jī)制，實時跟蹤工程信息、競爭對手動態(tài)及政策導(dǎo)向，據(jù)此優(yōu)化市場開發(fā)方向；牽頭新項目開發(fā)方案設(shè)計，主動對接潛在客戶，維護(hù)核心客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。?
5、針對市場開發(fā)中的信用風(fēng)險、政策合規(guī)風(fēng)險建立預(yù)警機(jī)制，定期分析市場經(jīng)營數(shù)據(jù)，保障開發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)健推進(jìn)。?
6、帶領(lǐng)市場團(tuán)隊突破開發(fā)瓶頸，完成上級交辦的專項市場攻堅任務(wù)。?
任職資格：?
1、專業(yè)背景：建筑工程、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等與市場開發(fā)關(guān)聯(lián)緊密的相關(guān)專業(yè)。?
2、工作經(jīng)驗：具備8年以上建筑工程領(lǐng)域市場開發(fā)、項目招投標(biāo)、客戶關(guān)系管理等工作經(jīng)驗，有成功開拓新區(qū)域 / 新業(yè)務(wù)的案例。?
3、專業(yè)能力：精通市場開發(fā)策略制定、招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧，熟悉工程類項目市場運(yùn)作模式。?
4、市場敏感度：能精準(zhǔn)捕捉行業(yè)政策及市場需求變化，將信息轉(zhuǎn)化為市場開發(fā)的有效策略。?
5、綜合能力：具備強(qiáng)大的市場攻堅領(lǐng)導(dǎo)力、客戶資源整合能力及團(tuán)隊激勵能力，能推動開發(fā)目標(biāo)高效落地。?
6、全局觀念：在市場開發(fā)中兼顧公司長期戰(zhàn)略與短期效益，具備跨部門協(xié)調(diào)推動資源整合的能力。?
7、職業(yè)素養(yǎng)：擁有極強(qiáng)的市場開拓野心、結(jié)果導(dǎo)向意識及抗壓能力，對市場機(jī)會有敏銳嗅覺。?
工作地點(diǎn)
武漢洪山區(qū)舜安大廈9樓(湖北建工集團(tuán)）
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代女士/部門管理者
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湖北建工集團(tuán)有限公司
湖北建工集團(tuán)有限公司(以下簡稱“湖北建工集團(tuán)”)，其前身乃是“中建建工建設(shè)有限公司”，創(chuàng)建于2016年3月3日，是湖北省頭部民營建筑企業(yè)之一，擁有多達(dá)40余項資質(zhì)，業(yè)務(wù)范疇涵蓋建筑產(chǎn)業(yè)、投資業(yè)務(wù)等眾多領(lǐng)域。自成立伊始，湖北建工集團(tuán)始終扎根于專業(yè)領(lǐng)域，持續(xù)增強(qiáng)內(nèi)在實力，成績斐然。當(dāng)下，公司所擁有的一級資質(zhì)已全面覆蓋建筑行業(yè)。諸如“建筑工程施工總承包”、“機(jī)電工程施工總承包”、“電力工程施工總承包”、“市政公用工程施工總承包”及各項專業(yè)承包在內(nèi)的19項一級資質(zhì)。2020年6月，應(yīng)陽新縣人民政府的招商誠邀，湖北建工集團(tuán)在當(dāng)?shù)貥?gòu)建起建筑面積達(dá)15000平方的集團(tuán)總部基地。歷經(jīng)八年的不懈拼搏，公司現(xiàn)已構(gòu)建起以陽新為基點(diǎn)，以武漢為核心，輻射全省，并逐步邁向全國的發(fā)展格局，且先后在湖北省內(nèi)眾多地區(qū)設(shè)立分子公司30余家；在江西、安徽、浙江等省外設(shè)立辦事處20余處。湖北建工集團(tuán)坐擁一支技藝精湛的施工團(tuán)隊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理機(jī)制、精細(xì)化的工程監(jiān)管流程以及過硬的職業(yè)素養(yǎng)，為湖北建工集團(tuán)全力打造精品項目提供堅實保障。公司先后榮獲省、市級授予的優(yōu)質(zhì)工程獎、安全文明施工現(xiàn)場獎和優(yōu)秀項目經(jīng)理獎總計75個，其中包含省級“優(yōu)質(zhì)工程獎”32個；省級“安全文明施工現(xiàn)場獎”14個；29人榮省級“優(yōu)秀項目經(jīng)理”稱號。在精耕專業(yè)領(lǐng)域的同時，湖北建工集團(tuán)亦心系國家發(fā)展與地方建設(shè)，不僅每年向陽新縣地方財政納稅數(shù)千萬元，更積極投身于各類公益慈善事業(yè)，以實際行動彰顯企業(yè)大愛!據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2020至2023年短短三年間，湖北建工集團(tuán)曾先后參與各類慈善項目30余次，捐款總額超百萬元!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃興起，建筑行業(yè)必將迎來全新的發(fā)展契機(jī)！湖北建工集團(tuán)將繼續(xù)懷抱信念與夢想，奮進(jìn)于“為員工營造持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展平臺，為客戶塑造互利雙贏的合作平臺，為社會建造責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)姆瞰I(xiàn)平臺”的宏偉愿景之中，持續(xù)發(fā)揮大型企業(yè)的優(yōu)勢，憑借更專業(yè)的管理、更專注的服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的精品工程，不斷推動行業(yè)進(jìn)步，竭力回報社會的厚愛！
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