職位描述
軍工芯片電源芯片車規(guī)級芯片電子/半導(dǎo)體/集成電路
一、崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)
? 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)工業(yè)控制、新能源、汽車電子等行業(yè)的DSP芯片客戶開發(fā)，完成客戶拜訪、需求挖掘及方案推廣；
? 協(xié)助客戶完成DSP在變頻伺服、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、電源管理、光伏逆變等場景的選型及落地；
2. 銷售目標(biāo)
? 執(zhí)行公司銷售策略，達(dá)成季度/年度銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)；
? 管理區(qū)域渠道商（如方案商、代理商），建立長期合作關(guān)系；
3. 技術(shù)協(xié)同
? 配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶技術(shù)方案設(shè)計(jì)，提供DSP性能優(yōu)化建議；
? 收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及市場策略調(diào)整；
4. 區(qū)域深耕意愿
? 對華北、華東、華南任一區(qū)域有長期發(fā)展意向，接受初期區(qū)域輪崗或定點(diǎn)深耕；
二、任職資格
1. 基礎(chǔ)條件
? 學(xué)歷：本科及以上，電子工程、自動(dòng)化、通信工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 經(jīng)驗(yàn)：2年以上半導(dǎo)體、元器件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有DSP/MCU/FPGA芯片銷售背景者優(yōu)先；
? 年齡：25-30歲，應(yīng)屆生或有1-2年跨行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)者可放寬；
2. 能力要求
? 技術(shù)理解力：熟悉主控芯片基本原理，能讀懂產(chǎn)品數(shù)據(jù)手冊；
? 銷售潛力：具備客戶開發(fā)方法，能通過拜訪溝通挖掘客戶隱性需求；
? 學(xué)習(xí)意愿：對國產(chǎn)替代趨勢敏感，愿意投入時(shí)間學(xué)習(xí)DSP行業(yè)知識及競品分析；
? 職業(yè)穩(wěn)定性：無頻繁跳槽記錄，無過度追求高提成但忽視客戶關(guān)系的傾向。
三、薪資標(biāo)準(zhǔn)：
6k-10k/月（7.2萬-12萬/年）+提成
四、公司福利：
午餐補(bǔ)助
五險(xiǎn)一金
生日福利
婚喪禮金
五、試用期：3個(gè)月
1. 市場開發(fā)
? 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)工業(yè)控制、新能源、汽車電子等行業(yè)的DSP芯片客戶開發(fā)，完成客戶拜訪、需求挖掘及方案推廣；
? 協(xié)助客戶完成DSP在變頻伺服、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、電源管理、光伏逆變等場景的選型及落地；
2. 銷售目標(biāo)
? 執(zhí)行公司銷售策略，達(dá)成季度/年度銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)；
? 管理區(qū)域渠道商（如方案商、代理商），建立長期合作關(guān)系；
3. 技術(shù)協(xié)同
? 配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶技術(shù)方案設(shè)計(jì)，提供DSP性能優(yōu)化建議；
? 收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及市場策略調(diào)整；
4. 區(qū)域深耕意愿
? 對華北、華東、華南任一區(qū)域有長期發(fā)展意向，接受初期區(qū)域輪崗或定點(diǎn)深耕；
二、任職資格
1. 基礎(chǔ)條件
? 學(xué)歷：本科及以上，電子工程、自動(dòng)化、通信工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 經(jīng)驗(yàn)：2年以上半導(dǎo)體、元器件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有DSP/MCU/FPGA芯片銷售背景者優(yōu)先；
? 年齡：25-30歲，應(yīng)屆生或有1-2年跨行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)者可放寬；
2. 能力要求
? 技術(shù)理解力：熟悉主控芯片基本原理，能讀懂產(chǎn)品數(shù)據(jù)手冊；
? 銷售潛力：具備客戶開發(fā)方法，能通過拜訪溝通挖掘客戶隱性需求；
? 學(xué)習(xí)意愿：對國產(chǎn)替代趨勢敏感，愿意投入時(shí)間學(xué)習(xí)DSP行業(yè)知識及競品分析；
? 職業(yè)穩(wěn)定性：無頻繁跳槽記錄，無過度追求高提成但忽視客戶關(guān)系的傾向。
三、薪資標(biāo)準(zhǔn)：
6k-10k/月（7.2萬-12萬/年）+提成
四、公司福利：
午餐補(bǔ)助
五險(xiǎn)一金
生日福利
婚喪禮金
五、試用期：3個(gè)月
工作地點(diǎn)
長沙開福區(qū)凱樂·微谷A座12樓
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職位發(fā)布者
彭女士/HR
昨日活躍立即溝通
湖南轂梁微電子有限公司一、公司簡介湖南轂梁微電子有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的高端工業(yè)數(shù)字信號處理器DSP研發(fā)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有員工60余人，其中博士5人； 2人分別被長沙市評為“國家級領(lǐng)軍人才”、“省級領(lǐng)軍人才”，另有5人被長沙市認(rèn)定為高層次人才。核心產(chǎn)品包括“麓山”系列數(shù)字信號控制器DSP，“韶山”系列可擴(kuò)展的數(shù)字信號處理器IP核。公司產(chǎn)品具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，相對國內(nèi)部分企業(yè)采用反向提取和抄襲國外芯片的“偽自主”技術(shù)路線，是掌握了核心技術(shù)的真正意義的自主可控。轂梁微電子源于我國巨型機(jī)、DSP領(lǐng)域的國家隊(duì)——國防科技大學(xué)，核心團(tuán)隊(duì)在高性能、高可靠DSP領(lǐng)域深耕了20多年，具有深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和極強(qiáng)的攻關(guān)創(chuàng)新能力，先后研制出10多款國內(nèi)、國際領(lǐng)先的高性能單核&多核DSP芯片，打破了國外技術(shù)壟斷，為我國“自主可控”事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。二、主營業(yè)務(wù)公司產(chǎn)品具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，核心產(chǎn)品包括“麓山”系列數(shù)字信號控制器DSP，“韶山”系列可定制的數(shù)字信號處理器IP核。“麓山”系列DSP具有安全、易用、成本低、自主可控的特點(diǎn)，主要針對我國能源、機(jī)車、數(shù)控、交通等關(guān)鍵行業(yè)的核心芯片被國外“卡脖子”、“留后門”的問題，實(shí)現(xiàn)有“芯”可換。應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋電機(jī)、電源、變電、變頻等工業(yè)控制等領(lǐng)域的多個(gè)行業(yè)，如汽車、數(shù)控、光伏、電力、充電樁、模塊電源、白色家電、機(jī)器人等?！吧厣健毕盗蠨SP IP核（1~256核）主要針對智能計(jì)算、智能制造、智能通信等支柱產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)高/中/低端處理器幾乎被國外ARM等公司授權(quán)壟斷的問題，夯實(shí)行業(yè)基礎(chǔ)支撐，提供數(shù)字信號處理器IP核授權(quán)及定制化服務(wù)?！吧厣健毕盗械膽?yīng)用領(lǐng)域不僅覆蓋“麓山”系列，還可以應(yīng)用于語音處理、大規(guī)模計(jì)算、5G微基站、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。三、發(fā)展前景轂梁微電子僅用3年多的時(shí)間采用正向全自主設(shè)計(jì)完成“麓山”系列6個(gè)型號DSP芯片的研發(fā)和量產(chǎn)、“韶山”系列的平臺研發(fā)；已獲得國內(nèi)發(fā)明專利13項(xiàng)、國際發(fā)明專利2項(xiàng)。產(chǎn)品成功應(yīng)用于國內(nèi)大型汽車廠商的ECU和OBC系統(tǒng)，國際知名光伏廠商的光伏逆變器系統(tǒng)，以及亞洲數(shù)字能源的獨(dú)角獸企業(yè)的汽車充電樁。已與國內(nèi)著名白色家電廠商、數(shù)控機(jī)床廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。2022年新年伊始，獲得財(cái)政部、華潤金控等背景的知名投資機(jī)構(gòu)的近億元B輪融資。“三十輔共一轂，當(dāng)其無，有車之用?！陛灹何⒄\邀有志之士，共鑄國產(chǎn)芯片“核芯棟梁”！
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