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一、崗位職責(zé)
1. 醫(yī)院市場開發(fā)
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、科室等終端市場開發(fā)，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)良好的醫(yī)院合作關(guān)系，推動產(chǎn)品快速入院。
- 制定并執(zhí)行醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃，定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保完成銷售目標(biāo)，提升產(chǎn)品在醫(yī)院市場的覆蓋率與占有率。
2. 產(chǎn)品招商管理
- 制定招商策略，拓展經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，通過線上線下渠道進(jìn)行產(chǎn)品招商推廣，組織招商會議、產(chǎn)品宣講等活動，吸引優(yōu)質(zhì)合作資源。
- 對招商客戶進(jìn)行評估、篩選與談判，簽訂合作協(xié)議，建立穩(wěn)定的招商合作體系，并持續(xù)優(yōu)化招商渠道。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期回訪醫(yī)院客戶、經(jīng)銷商，深入了解需求，及時(shí)解決合作中的問題，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與售后支持，提升客戶滿意度與忠誠度。
- 收集客戶反饋，整理市場信息，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持與建議。
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，分解制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，合理分配資源，確保銷售任務(wù)按時(shí)、高質(zhì)量完成。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，靈活應(yīng)對市場變化，提升銷售業(yè)績。
5. 行業(yè)市場研究
- 持續(xù)關(guān)注醫(yī)療器械/藥品行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)、競爭對手情況，分析行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司決策提供市場依據(jù)。
- 結(jié)合市場情況，提出產(chǎn)品推廣、市場拓展等創(chuàng)新性建議。
二、任職要求
1. 基本條件
年齡28 - 40歲，形象氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與溝通能力。
- 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)療器械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
- 擁有5年及以上醫(yī)療器械或藥品銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上醫(yī)院開發(fā)或產(chǎn)品招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院采購流程、招商運(yùn)作模式。
- 具有成功的醫(yī)院產(chǎn)品準(zhǔn)入案例，或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過大規(guī)模招商項(xiàng)目，業(yè)績突出者優(yōu)先。
3. 能力要求
- 具備優(yōu)秀的市場開拓能力、商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)、簽約及維護(hù)全流程工作。
- 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，可與醫(yī)院、經(jīng)銷商等多方建立良好合作關(guān)系；具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作與出差安排。
- 熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力，可通過數(shù)據(jù)制定科學(xué)的銷售策略。
4. 資源與其他
- 擁有豐富的醫(yī)院資源（如科室主任、采購負(fù)責(zé)人等）或經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
- 熟悉醫(yī)療器械/藥品行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，具有良好的行業(yè)敏感度與風(fēng)險(xiǎn)意識。
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