職位描述：
我們?cè)趯ふ业氖牵築ase全國(guó)，懂AI、懂協(xié)同、懂客戶的釘釘價(jià)值傳遞者。你將負(fù)責(zé)在指定區(qū)域從0到1開(kāi)拓企業(yè)新客戶，通過(guò)深度理解企業(yè)辦公痛點(diǎn)，結(jié)合釘釘AI能力（如AI助理、AI表格、知識(shí)庫(kù)等），設(shè)計(jì)輕量化解決方案并推動(dòng)落地，通過(guò)服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“會(huì)用→用好→離不開(kāi)”的智能化升級(jí)。
崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域企業(yè)客戶拓新：通過(guò)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、本地渠道等資源，主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)，完成新客戶引入目標(biāo)；
2. 深度需求挖掘：走進(jìn)客戶辦公現(xiàn)場(chǎng)，識(shí)別其在協(xié)同、流程、知識(shí)管理等場(chǎng)景中的真實(shí)痛點(diǎn)；
3. 輕方案設(shè)計(jì)與交付：基于釘釘標(biāo)準(zhǔn)能力（無(wú)需編碼），快速配置AI解決方案（如自動(dòng)化審批、AI表格自動(dòng)化流程、項(xiàng)目跟進(jìn)看板等），并完成上線與客戶培訓(xùn)，確?？蛻簟坝玫蒙稀⒁?jiàn)效快”；
崗位要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，1年以上 ToB 客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)（SaaS、AI、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)優(yōu)先）；
2.有從0到1開(kāi)拓客戶并推動(dòng)成交/落地的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能接受一定頻率的客戶拜訪；
3.熟悉釘釘基礎(chǔ)功能（如審批、日志、視頻會(huì)議等），或具備快速學(xué)習(xí)能力；
薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 高彈性績(jī)效提成（上不封頂）