Duties & Accountabilit 工作內(nèi)容
1 - 客戶關(guān)系管理以及新客戶開(kāi)發(fā)
1.1 能夠獨(dú)立的為潛在客戶以及新簽客戶提供全面的解決方案，并獨(dú)立的完成合 同談判、合同簽署等工作；
1.2 將新客戶發(fā)展成成熟的現(xiàn)有客戶并定期按公司流程交接給相應(yīng)的 SSO；
1.3 定期拜訪潛在以及新簽的客戶，及時(shí)收集和反饋客戶對(duì)公司的意見(jiàn)或者建 議，并整理反饋給公司的職能部門。當(dāng)發(fā)生客戶投訴時(shí)，及時(shí)填寫公司的系統(tǒng)， 召集職能部門進(jìn)行分析，并解決客戶的投訴，使客戶滿意。
1.4 對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，從而總結(jié)該區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)應(yīng)用 等信息，并形成市場(chǎng)報(bào)告并結(jié)合該現(xiàn)狀，協(xié)助 GM 制定當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格策略和開(kāi)發(fā)策 略。
1.5 熟知現(xiàn)有液空產(chǎn)品并了解客戶的應(yīng)用，獨(dú)自或者在公司其他部門如市場(chǎng)等的 支持下，向客戶提供技術(shù)應(yīng)用、新產(chǎn)品推薦、安全支持等工作；
2 - 客戶風(fēng)險(xiǎn)控制
2.1 包括發(fā)票開(kāi)具發(fā)送等并確?？蛻舭雌诨乜?。根據(jù)財(cái)務(wù)部門的要求，提供風(fēng)險(xiǎn) 管控的文件、說(shuō)明，提供客戶的回款計(jì)劃。
2.2 如客戶違約或者產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，配合財(cái)務(wù)部門開(kāi)展法律程序。
2.3 客戶使用情況發(fā)生變化，及時(shí)調(diào)整客戶的信用額度。
3 - 供應(yīng)鏈的管理
3.1 管理公司鋼瓶資產(chǎn)，定期盤點(diǎn)客戶端資產(chǎn)。在資產(chǎn)部門的支持下，優(yōu)化客戶 端的資產(chǎn)數(shù)量，當(dāng)客戶有新產(chǎn)品需求時(shí)，及時(shí)反饋給資產(chǎn)和生產(chǎn)，并簽訂新產(chǎn)品 的合同。
3.2 和相應(yīng)區(qū)域的 SSO 合作，確保所管理客戶的訂貨和送貨需求，包括但不限于 緊急送貨等。
4 - 安全管理
4.1 了解客戶現(xiàn)場(chǎng)氣體使用風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提供建議或整改方案。
4.2 向客戶提供安全相關(guān)的文件包括但不限于 SDS、COA、SPEC 以及鋼瓶使用 說(shuō)明等文件。
4.3 解運(yùn)輸通行條件及裝卸貨風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提供建議或整改方案。
Key Job experience 任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、有化工、工業(yè)產(chǎn)品或者焊接技術(shù)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、終端客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，2-3 年銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、積極主動(dòng)的工作態(tài)度，有堅(jiān)定的信念和韌性