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(一) 重要職責：
1. 對于所負責城市市場進行科學(xué)的市場規(guī)劃，對市場發(fā)展情況進行有效判斷，初步制定適合本區(qū)域發(fā)展的市場規(guī)劃；
2. 協(xié)調(diào)所負責城市辦事處與業(yè)務(wù)部、市場部、財務(wù)部等各個部門的工作開展；
(二) 市場規(guī)劃及計劃執(zhí)行：
1. 合理的、有計劃的分解和落實各細分市場銷售任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的具體工作，保證銷售目標達成。
2. 嚴謹客觀的分析市場情況，不斷主動尋找市場增長點。
(三) 區(qū)域市場通路管理工作：
1. 以公司政策為標準，落實通路全程管理的相關(guān)政策及要求，做好客戶對賬、貨流管理、價格體系管理等工作的統(tǒng)籌開展；
2. 直接負責管理所在辦事處區(qū)域內(nèi)的核心通路客戶，了解市場一線情況及信息；
3. 按照總公司要求，結(jié)合當?shù)厥袌霭l(fā)展狀況，制定當?shù)馗骷壗?jīng)銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計劃，并對合同進行審核，并跟進合同的履約情況；
4. 組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進行督導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)工作；
5. 嚴格管控市場價位，杜絕違規(guī)操作行為，維護經(jīng)銷商合理的銷售利潤，提高其對紅牛的忠誠度和銷售積極性。
(四) 業(yè)務(wù)團隊管理工作：
1. 建立、健全例會制度，定期走訪市場參與業(yè)務(wù)員協(xié)訪工作，對業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，及時反應(yīng)和解決市場問題；
2. 根據(jù)公司制度，公正、公平、公開的對業(yè)務(wù)代表進行績效考核；
3. 培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊伍。
(五) 日常執(zhí)行工作的推進、監(jiān)督及不斷改進：
1. 嚴格按照總公司及營業(yè)單位相關(guān)要求，進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和客戶資料的檔案管理，確保數(shù)據(jù)、資料提報的及時和準確性；
2. 對市場環(huán)境的變化和競品的市場動態(tài)及時跟蹤和反饋，不斷提升團隊執(zhí)行力；
3. 及時了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的進銷存情況，保證區(qū)域內(nèi)各層級通路暢通；
監(jiān)控銷售促進活動的相關(guān)費用投入及核銷情況，及時反饋使用效果，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案。