一、崗位基本信息
崗位名稱：線上運維事業(yè)部合伙人
所屬部門：線上運維事業(yè)部（獨立事業(yè)部，直接對接公司核心管理層）
工作地點：北京
薪資范圍：面議（按照結(jié)果約定酬勞）
招聘人數(shù)：1人
崗位性質(zhì)：全職，核心管理崗，合伙人身份，參與事業(yè)部戰(zhàn)略決策
二、崗位職責(zé)
核心職責(zé)（合伙人核心定位）
全面負(fù)責(zé)線上運維事業(yè)部從0到1的搭建與運營，牽頭完成線上銷售渠道布局、核心產(chǎn)品上線、獲客轉(zhuǎn)化、團(tuán)隊管理及預(yù)算管控，對事業(yè)部整體業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)，助力公司電力軟硬件產(chǎn)品線上市場突破，實現(xiàn)規(guī)?；?。
具體工作職責(zé)
1. 事業(yè)部搭建：獨立完成線上運維事業(yè)部的組織架構(gòu)設(shè)計、崗位職責(zé)劃分、業(yè)務(wù)流程搭建，確保事業(yè)部高效有序運轉(zhuǎn)。
2. 渠道布局：負(fù)責(zé)百度、抖音、豆包、淘寶等核心線上銷售渠道的入駐、店鋪基礎(chǔ)搭建，制定各平臺差異化運營策略與推廣方案，優(yōu)化渠道運營效率。
3. 產(chǎn)品上線：牽頭將公司電力監(jiān)控系統(tǒng)軟件、智能化配電室無人值守運維軟件、企業(yè)能源管理系統(tǒng)等核心產(chǎn)品，完成線上各渠道的上架、銷售配置（定價、套餐設(shè)計、試用機制）及產(chǎn)品頁面優(yōu)化。
4. 推廣獲客：制定并落地線上推廣獲客計劃，通過內(nèi)容營銷（行業(yè)干貨、解決方案輸出）、付費廣告投放（SEM、信息流等）、平臺活動參與等方式，獲取高質(zhì)量銷售線索。
5. 銷售轉(zhuǎn)化：建立線上線索對接、分配、跟進(jìn)及轉(zhuǎn)化全流程機制，明確各環(huán)節(jié)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與考核指標(biāo)，牽頭推動線索到訂單的高效轉(zhuǎn)化，達(dá)成事業(yè)部銷售目標(biāo)。
6. 投入管控：編制線上銷售及運營投入預(yù)算，負(fù)責(zé)預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控與優(yōu)化，跟蹤渠道ROI，確保資源投入與業(yè)績產(chǎn)出目標(biāo)匹配，實現(xiàn)成本最優(yōu)。
7. 團(tuán)隊管理：搭建線上銷售、運營、客服團(tuán)隊，建立人才招聘、培養(yǎng)及梯隊建設(shè)體系；制定部門員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期開展績效考核，優(yōu)化激勵機制，提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
8. 跨部門協(xié)同：對接公司產(chǎn)品、技術(shù)、交付等部門，協(xié)調(diào)資源支持線上業(yè)務(wù)開展，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化以適配線上銷售場景，保障客戶服務(wù)體驗。
9. 戰(zhàn)略落地：對接公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定線上運維事業(yè)部中長期發(fā)展規(guī)劃，定期復(fù)盤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，調(diào)整運營策略，確保事業(yè)部目標(biāo)與公司戰(zhàn)略同頻。
三、任職資格
基本要求：
1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、電氣自動化、電力工程、計算機、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作能力：具備成熟的管理思維與行業(yè)沉淀，能適應(yīng)初創(chuàng)/成長期公司節(jié)奏。學(xué)會使用AI并應(yīng)用到實際工作中。
3. 工作經(jīng)驗：8年以上線上銷售/運營管理經(jīng)驗，5年以上ToB行業(yè)（優(yōu)先電力、能源、工業(yè)軟件領(lǐng)域）線上渠道搭建與銷售轉(zhuǎn)化經(jīng)驗；必須具備從0到1搭建線上事業(yè)部或核心業(yè)務(wù)線的成功案例。
4. 匹配要求：起步5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，帶領(lǐng)過3人及以上線上團(tuán)隊，有電力行業(yè)線上業(yè)務(wù)實操案例。電力/能源行業(yè)資源豐富，具備初創(chuàng)公司從0到1盈利的完整案例，能獨立制定事業(yè)部戰(zhàn)略并落地，具備優(yōu)秀的資源整合與決策能力。
5. 證書：持有PMP、市場營銷經(jīng)理、電力行業(yè)相關(guān)認(rèn)證（如電力工程師）者加分。
專業(yè)能力：
1.渠道運營能力：精通百度、抖音、豆包、淘寶等平臺ToB入駐流程、店鋪運營規(guī)則及推廣邏輯，能獨立制定各平臺差異化運營策略，優(yōu)化渠道流量與轉(zhuǎn)化效率。
2.產(chǎn)品運營能力：熟悉工業(yè)軟件/電力系統(tǒng)產(chǎn)品的核心賣點，具備線上產(chǎn)品上架、銷售配置、頁面優(yōu)化的實操經(jīng)驗，能精準(zhǔn)適配線上ToB客戶需求，提煉產(chǎn)品核心競爭力。
3.獲客與轉(zhuǎn)化能力：擅長ToB線上獲客體系搭建，熟悉內(nèi)容營銷、付費廣告投放、線索分層管理等玩法；能牽頭建立“線索獲取-分配-跟進(jìn)-轉(zhuǎn)化-復(fù)盤”全流程機制，制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，推動業(yè)績達(dá)成。
4.預(yù)算與風(fēng)控能力：具備百萬級線上投入預(yù)算編制、執(zhí)行監(jiān)控與ROI優(yōu)化能力，能根據(jù)渠道數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整資源配置，控制運營成本，確保投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)。
管理與綜合能力：
1.團(tuán)隊管理能力：具備優(yōu)秀的人才招聘、培養(yǎng)、激勵與留存能力，能快速搭建高效團(tuán)隊，建立清晰的崗位職責(zé)與績效考核體系，激發(fā)團(tuán)隊潛力。
2.戰(zhàn)略與決策能力：具備事業(yè)部級戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能結(jié)合行業(yè)趨勢與公司目標(biāo)，制定合理的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，快速應(yīng)對市場變化，做出精準(zhǔn)決策。
3.溝通與協(xié)同能力：具備極強的跨部門溝通、資源整合與談判能力，能高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)等部門資源，推動業(yè)務(wù)落地；具備優(yōu)秀的匯報能力，能清晰傳遞事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃與業(yè)績情況。
4.抗壓與執(zhí)行能力：能承受較高的業(yè)績壓力，具備強執(zhí)行力，能將戰(zhàn)略規(guī)劃拆解為具體執(zhí)行動作，落地到位并跟蹤結(jié)果；具備創(chuàng)業(yè)精神，愿意與公司共同成長。
四、核心福利
?基礎(chǔ)福利：五險一金、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、定期體檢等。
?補充福利：節(jié)日福利、交通補貼、餐補、通訊補貼、團(tuán)建基金、管理層培訓(xùn)、年度旅游等。
?合伙人福利：副總級可參與公司戰(zhàn)略決策、享受股權(quán)期權(quán)、核心項目分紅、定制化職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
五、其他說明
1. 本崗位為公司核心合伙人崗位，重視長期發(fā)展，歡迎有創(chuàng)業(yè)精神、想共同成長的候選人加入。
2. 公司處于快速發(fā)展階段，線上運維事業(yè)部為核心業(yè)務(wù)板塊，給予充分的資源支持與發(fā)展空間。
3. 接受必要出差（主要為行業(yè)展會、客戶對接，頻率可控）。