一、崗位職責(zé)?
（一）銷(xiāo)售管理板塊
1、制定公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)策略及渠道拓展計(jì)劃，分解目標(biāo)至各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。
2、主導(dǎo)大客戶(hù)談判、戰(zhàn)略合作簽約，統(tǒng)籌重大項(xiàng)目的銷(xiāo)售推進(jìn)，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題。
3、分析行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷(xiāo)售模式與激勵(lì)機(jī)制，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與業(yè)績(jī)達(dá)成率。
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)與分析，定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
（二）日常運(yùn)營(yíng)管理板塊
1、搭建并優(yōu)化公司標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，涵蓋行政、人力、財(cái)務(wù)支持、流程審批等模塊，制定運(yùn)營(yíng)管理SOP。
2、統(tǒng)籌各部門(mén)日常運(yùn)營(yíng)工作，協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源分配與協(xié)作，降低內(nèi)耗成本，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
3、監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)成本控制，審核年度運(yùn)營(yíng)預(yù)算，確保各項(xiàng)開(kāi)支在預(yù)算范圍內(nèi)。
4、處理公司日常運(yùn)營(yíng)中的重大風(fēng)險(xiǎn)與突發(fā)事件，維護(hù)公司正常經(jīng)營(yíng)秩序。
（三）綜合管理板塊
1、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司組織架構(gòu)優(yōu)化，搭建銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)復(fù)合型管理團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)人才梯隊(duì)建設(shè)。
2、參與公司重大投融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等決策，提供專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理建議。
3、負(fù)責(zé)企業(yè)文化落地與團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)，組織跨部門(mén)團(tuán)建與培訓(xùn)活動(dòng)。
4、參與維護(hù)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)等公共關(guān)系。
5、協(xié)助董事長(zhǎng)和總經(jīng)理其他相關(guān)工作。
二、崗位要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，MBA或者管理學(xué)類(lèi)學(xué)位為加分項(xiàng)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備至少5-10年及以上激光裝備或自動(dòng)化裝備行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有軍品市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉軍品市場(chǎng)和客戶(hù)需求，具有軍品資源的優(yōu)先。
3、專(zhuān)業(yè)技能：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論，掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性和洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，能夠?qū)︿N(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，提出改進(jìn)建議。
4、管理能力：5年以上綜合管理經(jīng)驗(yàn)，且團(tuán)隊(duì)規(guī)模不低于50人，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。具備良好的人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
5、溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠有效地與不同層面的人員進(jìn)行溝通，包括內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、外部客戶(hù)及合作伙伴。
6、其他要求：具備高度的責(zé)任感和職業(yè)道德，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，能夠不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和營(yíng)銷(xiāo)模式。