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崗位職責：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1. 制定并執(zhí)行公司年度營銷戰(zhàn)略、銷售計劃和市場拓展方案，確保與公司總體業(yè)務目標一致。
2. 分析行業(yè)趨勢，實時了解市場動態(tài)，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
3. 設定并分解銷售目標，監(jiān)督執(zhí)行進度，及時調(diào)整策略以應對市場變化。
二、銷售管理與客戶開拓
1. 主導銷售渠道建設和客戶關系維護，重點開拓高校科研、政府機構、相關企業(yè)等專業(yè)客戶群體。
2. 優(yōu)化銷售流程（包括報價、合同談判、發(fā)貨及回款管理），確保資金及時回籠。
3. 負責大項目談判和關鍵客戶維護，解決業(yè)務分歧，提升客戶滿意度和復購率。
三、市場推廣與品牌建設
1. 制定市場推廣策略（如線上線下活動、行業(yè)展會參與），提升儀器產(chǎn)品的品牌知名度和市場份額
2. 管理市場情報收集，分析客戶需求和反饋，指導產(chǎn)品改進和新品上市計劃。
3. 維護政府、行業(yè)協(xié)會及合作伙伴關系，整合專家資源，支撐業(yè)務發(fā)展。
四、團隊建設與績效管理
1. 組建、培訓和管理全國銷售與市場團隊，包括招聘、績效考核、激勵機制設計。
2. 培養(yǎng)團隊專業(yè)能力（如產(chǎn)品知識、銷售技巧），打造高效協(xié)作文化，提升整體戰(zhàn)斗力。
3. 處理團隊日常運營問題，確保人員穩(wěn)定性，降低離職風險。
五、預算控制與風險管理
1. 負責營銷體系費用預算的編制和執(zhí)行，控制成本（如推廣費用、差旅支出），提高利潤率。
2. 監(jiān)控銷售風險（如壞賬、合同糾紛），建立應急預案，保障業(yè)務合規(guī)性。
3. 定期向領導匯報營銷業(yè)績、預算使用情況及改進建議。

任職資格：
1. 本科及以上學歷，農(nóng)學、生物學、營銷學等相關專業(yè)。
2. 10年以上儀器或設備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，成功主導過大項目。
3. 精通銷售團隊建設、市場分析工具；具備談判和危機處理能力；適應出差。