招聘崗位：事業(yè)部總經(jīng)理（鍋爐節(jié)能方向）
業(yè)務領域：基于膜接觸器的鍋爐補給水脫氧及節(jié)能系統(tǒng)
直接上級：董事長/總經(jīng)理
薪資范圍：高潛底薪+豐厚行業(yè)提成+事業(yè)部利潤分紅（面議）
【崗位背景與機會】
隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略的深入，工業(yè)鍋爐（特別是電站鍋爐、化工裝置廢熱鍋爐）的給水溶解氧控制不僅關乎設備壽命，更是節(jié)能降耗的關鍵環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的熱力除氧器存在能耗高、負荷適應性差等問題。我們采用先進的膜接觸器脫氧技術，可實現(xiàn)常溫脫氧、大幅降低鍋爐排汽損失，是替代傳統(tǒng)熱力除氧的顛覆性節(jié)能技術。
我們正在尋找一位懂行業(yè)、有資源、能打仗的將才，來牽頭組建并帶領這個事業(yè)部，將這一技術推向千億級的存量與增量市場。
【核心職責】
1. 行業(yè)戰(zhàn)略與市場規(guī)劃
聚焦市場：深入研究發(fā)電（火電/核電/自備電站）、化工（煤化工/煉化一體化）、冶金等重大用能行業(yè)的鍋爐補給水處理現(xiàn)狀。
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制定策略：針對不同細分行業(yè)（如熱電聯(lián)產、工業(yè)鍋爐），制定差異化的市場切入策略、產品定價模型及推廣計劃。
政策解讀： 跟蹤國家及地方節(jié)能環(huán)保政策（如煤電節(jié)能降碳改造、能效標桿），將政策紅利轉化為銷售機會。
2. 大客戶攻堅與銷售管理
高層突破：負責五大電力集團（國家能源、華能、大唐等）、貨化工巨頭（中石油、中石化、國家能源煤化工等）及大型設計院的客戶關系建立與維護。
項目運作：主導重大項目的整個銷售周期，包括技術交流、方案論證、招投標、商務談判及合同簽訂。
標桿打造：優(yōu)先在重點行業(yè)打造1-2個具有行業(yè)影響力的標桿示范項目，以點帶面形成復制效應。
3. 團隊搭建與體系建立
組建團隊：從0到1組建并培養(yǎng)一支懂技術、懂商務的行業(yè)銷售鐵軍。
資源整合：協(xié)調公司內部技術資源，推動銷售工具的完善（如行業(yè)解決方案PPT、經(jīng)濟性分析軟件、標準合同模板）。
渠道建設：開發(fā)并管理行業(yè)內的設計院、EPC總包商、代理商等渠道資源。
【任職資格】
1. 經(jīng)驗與資源（硬性門檻）
行業(yè)年限：8年以上流程工業(yè)品大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年聚焦在電力、化工或冶金行業(yè)。
資源儲備：擁有豐富的發(fā)電集團（生產部/技改辦）或化工企業(yè)（設備部/總工辦）的人脈資源，熟悉項目決策鏈。
業(yè)績證明：需提供過往成功運作過的、合同金額在500萬以上的工業(yè)設備或節(jié)能技改項目案例。
2. 專業(yè)能力
技術理解：至少掌握鍋爐熱力系統(tǒng)或水處理工藝的基本原理，能夠與用戶總工就“除氧節(jié)能”進行深度對話。有熱力除氧器、乏汽回收、鍋爐給水處理設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
商務能力：極強的談判能力、控場能力及復雜關系處理能力。
戰(zhàn)略眼光：能夠洞察行業(yè)痛點，為公司產品的迭代升級提供有價值的市場反饋。
3. 個人特質
創(chuàng)業(yè)心態(tài)：愿意伴隨公司共同成長，具有“為自己干”的主人翁意識。
抗壓能力： 能適應高頻次出差（目標客戶多集中在工業(yè)園區(qū)及能源基地），能承受從0到1階段的市場壓力。
自驅力強：無需揚鞭自奮蹄，能夠獨立制定工作計劃并強力執(zhí)行。
【為什么加入我們？】
技術領先： 擁有自主知識產權的膜接觸器核心技術，處于行業(yè)藍海賽道，競爭壓力小。
政策紅利： 完美契合國家“大規(guī)模設備更新”及“節(jié)能降碳”政策導向，市場爆發(fā)在即。
廣闊空間：事業(yè)部負責人崗位，享有充分授權和極具競爭力的利潤分享機制。
支持有力：強大的研發(fā)及技術支持團隊，為您在前方攻城拔寨提供堅實后盾。
【工作地點】
總部在蘇州，可自建事業(yè)部中心，例如：華中/西北等，需高頻出差至全國重點工業(yè)項目所在地。