一、崗位職責(zé)
1、主導(dǎo)制定公司工業(yè)仿真軟件服務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式、盈利模式及三年戰(zhàn)略發(fā)展路徑圖，拆解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、客戶增長(zhǎng)等核心指標(biāo)），對(duì)業(yè)務(wù)整體業(yè)績(jī)達(dá)成負(fù)總責(zé)。
2、深耕智能駕駛、新能源汽車及高端裝備制造等核心行業(yè)，深度挖掘客戶在仿真測(cè)試、研發(fā)數(shù)字化等場(chǎng)景的痛點(diǎn)需求，定義兼具競(jìng)爭(zhēng)力與落地性的軟硬件集成解決方案，并主導(dǎo)市場(chǎng)化推廣、客戶拓展及項(xiàng)目簽約。
3、搭建并運(yùn)營(yíng)“原廠-渠道-生態(tài)伙伴”三位一體合作體系，拓展優(yōu)質(zhì)合作伙伴（如仿真軟件廠商、硬件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商），推動(dòng)資源互補(bǔ)與聯(lián)合創(chuàng)新，提升平臺(tái)行業(yè)影響力與市場(chǎng)滲透率。
4、統(tǒng)籌內(nèi)外部資源協(xié)同，聯(lián)動(dòng)研發(fā)、產(chǎn)品、交付、技術(shù)支持等團(tuán)隊(duì)，確保解決方案的迭代優(yōu)化、協(xié)同創(chuàng)新及項(xiàng)目高效交付，保障客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
5、建立健全銷售團(tuán)隊(duì)管理體系，包括團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)、績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，打造高績(jī)效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、車輛工程、自動(dòng)化、航空航天工程等相關(guān)工科專業(yè)，持有MBA學(xué)位者優(yōu)先。
2、8年以上工業(yè)仿真軟件（西門子PreScan/STAR-CCM+、達(dá)索Abaqus、ANSYS、MSC等）或工業(yè)軟件領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位，有智能駕駛/新能源汽車行業(yè)聚焦經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備成熟的商業(yè)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃及盈利模式落地能力。
4、深刻理解智能駕駛仿真、新能源汽車研發(fā)數(shù)字化等場(chǎng)景的客戶需求，具備解決方案定義、市場(chǎng)化推廣及大型項(xiàng)目操盤能力。
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，過(guò)往帶領(lǐng)過(guò)5人以上銷售/業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，善于目標(biāo)拆解、激勵(lì)賦能及人才梯隊(duì)建設(shè)，能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成目標(biāo)。
6、具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神、主人翁意識(shí)及結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，愿意接受挑戰(zhàn)，能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目從0到1落地。
7、出色的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判及資源整合能力，可高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部項(xiàng)目干系人，推動(dòng)跨部門、跨企業(yè)協(xié)同。
8、對(duì)工業(yè)軟件行業(yè)有深刻洞察，認(rèn)同公司戰(zhàn)略方向，渴望通過(guò)技術(shù)與服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，構(gòu)建有行業(yè)影響力的標(biāo)桿業(yè)務(wù)。