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一、崗位職責
1、主導制定公司工業(yè)仿真軟件服務平臺的商業(yè)模式、盈利模式及三年戰(zhàn)略發(fā)展路徑圖，拆解年度經(jīng)營計劃（收入、利潤、市場份額、客戶增長等核心指標），對業(yè)務整體業(yè)績達成負總責。
2、深耕智能駕駛、新能源汽車及高端裝備制造等核心行業(yè)，深度挖掘客戶在仿真測試、研發(fā)數(shù)字化等場景的痛點需求，定義兼具競爭力與落地性的軟硬件集成解決方案，并主導市場化推廣、客戶拓展及項目簽約。
3、搭建并運營“原廠-渠道-生態(tài)伙伴”三位一體合作體系，拓展優(yōu)質(zhì)合作伙伴（如仿真軟件廠商、硬件供應商、系統(tǒng)集成商），推動資源互補與聯(lián)合創(chuàng)新，提升平臺行業(yè)影響力與市場滲透率。
4、統(tǒng)籌內(nèi)外部資源協(xié)同，聯(lián)動研發(fā)、產(chǎn)品、交付、技術支持等團隊，確保解決方案的迭代優(yōu)化、協(xié)同創(chuàng)新及項目高效交付，保障客戶滿意度與復購率。
5、建立健全銷售團隊管理體系，包括團隊搭建、人才培養(yǎng)、績效考核與激勵機制，帶領團隊達成年度業(yè)務目標，打造高績效作戰(zhàn)團隊。
二、任職要求
1、碩士及以上學歷，機械工程、車輛工程、自動化、航空航天工程等相關工科專業(yè)，持有MBA學位者優(yōu)先。
2、8年以上工業(yè)仿真軟件（西門子PreScan/STAR-CCM+、達索Abaqus、ANSYS、MSC等）或工業(yè)軟件領域工作經(jīng)驗，其中至少3年擔任業(yè)務負責人、產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)或同等高級管理職位，有智能駕駛/新能源汽車行業(yè)聚焦經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備成熟的商業(yè)模式設計、戰(zhàn)略規(guī)劃及盈利模式落地能力。
4、深刻理解智能駕駛仿真、新能源汽車研發(fā)數(shù)字化等場景的客戶需求，具備解決方案定義、市場化推廣及大型項目操盤能力。
5、優(yōu)秀的團隊管理能力，過往帶領過5人以上銷售/業(yè)務團隊，善于目標拆解、激勵賦能及人才梯隊建設，能驅(qū)動團隊高效達成目標。
6、具備強烈的創(chuàng)業(yè)精神、主人翁意識及結果導向，抗壓能力強，愿意接受挑戰(zhàn)，能推動復雜項目從0到1落地。
7、出色的溝通協(xié)調(diào)、商務談判及資源整合能力，可高效聯(lián)動內(nèi)外部項目干系人，推動跨部門、跨企業(yè)協(xié)同。
8、對工業(yè)軟件行業(yè)有深刻洞察，認同公司戰(zhàn)略方向，渴望通過技術與服務為客戶創(chuàng)造價值，構建有行業(yè)影響力的標桿業(yè)務。