解決方案經(jīng)理（Solution Manager） - 全球招聘
工作地點：中國/歐洲/南美/北美/東南亞/中東
匯報對象：區(qū)域銷售總監(jiān)
崗位目標(biāo)：通過LTC流程主導(dǎo)頭部客戶全生命周期價值挖掘，協(xié)同鐵三角（CC3）完成目標(biāo)行業(yè)大客戶攻堅
核心職責(zé)
客戶開拓與關(guān)系構(gòu)建：（1）獨立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)義齒加工廠（Labs）、口腔醫(yī)院/科室、DSO連鎖機構(gòu)等頭部客戶的拓展，建立高層信任關(guān)系
（2）精準(zhǔn)識別客戶痛點和業(yè)務(wù)增長機會，主導(dǎo)需求分析與解決方案設(shè)計
端到端LTC流程驅(qū)動達成業(yè)績：
（1）主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、Workshop、POC測試及高層互訪，推動方案驗證與合同簽訂
（2）協(xié)同交付團隊確保合同履行質(zhì)量，實現(xiàn)客戶成功與復(fù)購
行業(yè)洞察與產(chǎn)品規(guī)劃
輸出所在地區(qū)部的行業(yè)洞察與競爭分析，為產(chǎn)品規(guī)劃提供市場輸入
任職要求
硬性條件
5年以上B2B解決方案銷售經(jīng)驗，有醫(yī)療設(shè)備/齒科耗材/數(shù)字化服務(wù)背景者優(yōu)先
精通LTC或復(fù)雜銷售方法論，具備百萬級項目閉環(huán)能力
英語/西班牙語/阿拉伯語流利（海外崗位）
核心能力
能快速理解齒科行業(yè)技術(shù)趨勢（如CAD/CAM、DSO運營模式）
出色的方案設(shè)計能力（PPT/原型演示/ROI分析）
跨國團隊協(xié)作與危機處理能力
特質(zhì)要求
適應(yīng)高頻出差（>50%時間在客戶現(xiàn)場）
具備企業(yè)家思維，對商業(yè)結(jié)果有強責(zé)任感
我們提供
全球化晉升通道
頭部口腔企業(yè)生態(tài)資源支持
定制化鐵三角賦能體系（華為LTC專家輔導(dǎo)）