職位描述
LTC大客戶開發(fā)解決方案
解決方案經(jīng)理（Solution Manager） - 全球招聘
工作地點(diǎn)：中國(guó)/歐洲/南美/北美/東南亞/中東
匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域銷售總監(jiān)
崗位目標(biāo)：通過LTC流程主導(dǎo)頭部客戶全生命周期價(jià)值挖掘，協(xié)同鐵三角（CC3）完成目標(biāo)行業(yè)大客戶攻堅(jiān)
核心職責(zé)
客戶開拓與關(guān)系構(gòu)建：（1）獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)義齒加工廠（Labs）、口腔醫(yī)院/科室、DSO連鎖機(jī)構(gòu)等頭部客戶的拓展，建立高層信任關(guān)系
（2）精準(zhǔn)識(shí)別客戶痛點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，主導(dǎo)需求分析與解決方案設(shè)計(jì)
端到端LTC流程驅(qū)動(dòng)達(dá)成業(yè)績(jī)：
（1）主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、Workshop、POC測(cè)試及高層互訪，推動(dòng)方案驗(yàn)證與合同簽訂
（2）協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)確保合同履行質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)客戶成功與復(fù)購(gòu)
行業(yè)洞察與產(chǎn)品規(guī)劃
輸出所在地區(qū)部的行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析，為產(chǎn)品規(guī)劃提供市場(chǎng)輸入
任職要求
硬性條件
5年以上B2B解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療設(shè)備/齒科耗材/數(shù)字化服務(wù)背景者優(yōu)先
精通LTC或復(fù)雜銷售方法論，具備百萬級(jí)項(xiàng)目閉環(huán)能力
英語/西班牙語/阿拉伯語流利（海外崗位）
核心能力
能快速理解齒科行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)（如CAD/CAM、DSO運(yùn)營(yíng)模式）
出色的方案設(shè)計(jì)能力（PPT/原型演示/ROI分析）
跨國(guó)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與危機(jī)處理能力
特質(zhì)要求
適應(yīng)高頻出差（>50%時(shí)間在客戶現(xiàn)場(chǎng)）
具備企業(yè)家思維，對(duì)商業(yè)結(jié)果有強(qiáng)責(zé)任感
我們提供
全球化晉升通道
頭部口腔企業(yè)生態(tài)資源支持
定制化鐵三角賦能體系（華為L(zhǎng)TC專家輔導(dǎo)）
工作地點(diǎn)：中國(guó)/歐洲/南美/北美/東南亞/中東
匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域銷售總監(jiān)
崗位目標(biāo)：通過LTC流程主導(dǎo)頭部客戶全生命周期價(jià)值挖掘，協(xié)同鐵三角（CC3）完成目標(biāo)行業(yè)大客戶攻堅(jiān)
核心職責(zé)
客戶開拓與關(guān)系構(gòu)建：（1）獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)義齒加工廠（Labs）、口腔醫(yī)院/科室、DSO連鎖機(jī)構(gòu)等頭部客戶的拓展，建立高層信任關(guān)系
（2）精準(zhǔn)識(shí)別客戶痛點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，主導(dǎo)需求分析與解決方案設(shè)計(jì)
端到端LTC流程驅(qū)動(dòng)達(dá)成業(yè)績(jī)：
（1）主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、Workshop、POC測(cè)試及高層互訪，推動(dòng)方案驗(yàn)證與合同簽訂
（2）協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)確保合同履行質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)客戶成功與復(fù)購(gòu)
行業(yè)洞察與產(chǎn)品規(guī)劃
輸出所在地區(qū)部的行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析，為產(chǎn)品規(guī)劃提供市場(chǎng)輸入
任職要求
硬性條件
5年以上B2B解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療設(shè)備/齒科耗材/數(shù)字化服務(wù)背景者優(yōu)先
精通LTC或復(fù)雜銷售方法論，具備百萬級(jí)項(xiàng)目閉環(huán)能力
英語/西班牙語/阿拉伯語流利（海外崗位）
核心能力
能快速理解齒科行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)（如CAD/CAM、DSO運(yùn)營(yíng)模式）
出色的方案設(shè)計(jì)能力（PPT/原型演示/ROI分析）
跨國(guó)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與危機(jī)處理能力
特質(zhì)要求
適應(yīng)高頻出差（>50%時(shí)間在客戶現(xiàn)場(chǎng)）
具備企業(yè)家思維，對(duì)商業(yè)結(jié)果有強(qiáng)責(zé)任感
我們提供
全球化晉升通道
頭部口腔企業(yè)生態(tài)資源支持
定制化鐵三角賦能體系（華為L(zhǎng)TC專家輔導(dǎo)）
工作地點(diǎn)
撫寧區(qū)秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)都山路9號(hào)
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三日內(nèi)活躍立即溝通
愛迪特(秦皇島)科技股份有限公司愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司（股票代碼：SZ 301580）成立于2007年3月15日，是一家集口腔材料與設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)及數(shù)字化綜合解決方案于一體的全球齒科服務(wù)商。公司技術(shù)研發(fā)始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，圍繞口腔產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成了以新型口腔修復(fù)材料、數(shù)字化設(shè)備、口腔種植系統(tǒng)、口腔正畸、口腔預(yù)防等產(chǎn)品研發(fā)體系，與北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與北京大學(xué)、四川大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、UCLA（加州大學(xué)洛杉磯分校）等海內(nèi)外知名高校建立了緊密的合作關(guān)系。截至2024年6月30日, Aidite榮獲130項(xiàng)有效專利，均擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等口腔醫(yī)療行業(yè)重要市場(chǎng)，分別在美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、日本設(shè)有四家子公司服務(wù)海外客戶。公司服務(wù)義齒加工廠、門診及口腔醫(yī)院累計(jì)超過1萬家，大約有9000多萬名終端患者享受到了Aidite優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。Aidite作為口腔數(shù)字化的先行者，不斷推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建齒科生態(tài)閉環(huán)，并通過服務(wù)義齒技工所拓展下游門診覆蓋，觸達(dá)終端客戶。公司圍繞為客戶創(chuàng)造價(jià)值為核心的理念持續(xù)變革傳統(tǒng)口腔工藝，推動(dòng)國(guó)際口腔行業(yè)的數(shù)字化、智能化發(fā)展，用科技構(gòu)建口腔生態(tài)圈，致力于成為世界頂級(jí)的口腔服務(wù)公司。
公司主頁(yè)