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海外機(jī)電消防公司總經(jīng)理 - 工作職責(zé)與任職要求
職位名稱： 總經(jīng)理（海外業(yè)務(wù)） 所屬部門： 總部管理層 匯報(bào)對象： 集團(tuán)CEO/董事會(huì) 工作地點(diǎn)： 海外主要業(yè)務(wù)區(qū)域：東南亞
一、 工作職責(zé)摘要
全面負(fù)責(zé)公司在海外指定區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃、整體運(yùn)營和業(yè)務(wù)績效。核心職責(zé)包括制定并執(zhí)行市場戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)、確保項(xiàng)目交付的利潤與質(zhì)量、管理海外分公司/辦事處的日常運(yùn)營、構(gòu)建和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系及政府關(guān)系，以及領(lǐng)導(dǎo)跨文化團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)公司的海外業(yè)務(wù)增長和盈利目標(biāo)。
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二、 主要工作職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展：
· 深入調(diào)研和分析海外區(qū)域市場（東南亞）的宏觀經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、行業(yè)趨勢及競爭格局，制定并實(shí)施公司的中長期海外發(fā)展戰(zhàn)略和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃。
· 領(lǐng)導(dǎo)并驅(qū)動(dòng)新市場的進(jìn)入策略，包括市場選擇、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評估和落地執(zhí)行。
· 發(fā)掘并評估新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，包括但不限于政府基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)設(shè)施等領(lǐng)域的機(jī)電（MEP）和消防（Fire Protection）系統(tǒng)工程。
2. 市場開拓與銷售管理：
· 作為公司在海外市場的最高代表，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判和合同簽訂。
· 建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶（如大型開發(fā)商、總承包商、政府機(jī)構(gòu)、咨詢公司等）的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
· 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)、訂單額和市場份額指標(biāo)。
· 負(fù)責(zé)公司品牌在海外市場的定位、推廣和聲譽(yù)管理。
3. 項(xiàng)目運(yùn)營與交付管理：
· 對區(qū)域內(nèi)所有執(zhí)行中的機(jī)電消防項(xiàng)目的利潤（P&L）、進(jìn)度、質(zhì)量、安全和客戶滿意度負(fù)最終責(zé)任。
· 監(jiān)督項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目嚴(yán)格按照合同要求、國際標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)執(zhí)行。
· 建立健全項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和管控機(jī)制，有效處理項(xiàng)目執(zhí)行過程中的重大問題和變更。
4. 分公司/辦事處運(yùn)營管理：
· 全面負(fù)責(zé)海外分支機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)營、行政、財(cái)務(wù)和人力資源管理工作。
· 制定并監(jiān)控海外公司的年度預(yù)算，控制運(yùn)營成本，確保財(cái)務(wù)健康。
· 確保分公司運(yùn)營符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)（勞工法、稅法、公司法等）要求。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力：
· 招募、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高效、專業(yè)的本地化和外派員工組合團(tuán)隊(duì)。
· 打造積極的團(tuán)隊(duì)文化，促進(jìn)跨部門（銷售、工程、采購、財(cái)務(wù)）協(xié)作。
· 有效處理跨文化溝通與管理的挑戰(zhàn)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6. 公共關(guān)系與政府事務(wù)：
· 代表公司與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)及中國駐外使領(lǐng)館建立并維持良好關(guān)系。
· 妥善處理各類外部公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
三、 任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，工程類（機(jī)電、暖通、給排水、自動(dòng)化、消防工程等）、商業(yè)管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 至少10年以上機(jī)電（MEP）、消防、建筑施工或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中不少于5年擔(dān)任海外區(qū)域總經(jīng)理、國家公司負(fù)責(zé)人或高級項(xiàng)目管理（如大型項(xiàng)目總監(jiān)）職位。
· 必須具備在東南亞等“一帶一路”重點(diǎn)區(qū)域市場的工作經(jīng)驗(yàn)，并擁有成功的項(xiàng)目業(yè)績和客戶網(wǎng)絡(luò)。
· 有在國際工程咨詢公司（如AECOM, WSP）、大型國際承包商（如中建、中交、霍尼韋爾、西門子等）或知名機(jī)電消防專業(yè)公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能：
· 精通國際項(xiàng)目運(yùn)作： 深刻理解國際工程項(xiàng)目的全流程，從資格預(yù)審、投報(bào)價(jià)、技術(shù)澄清、合同談判（FIDIC條款）到項(xiàng)目執(zhí)行、驗(yàn)收和結(jié)算。
· 卓越的商務(wù)能力： 出色的市場洞察、商務(wù)談判、大客戶管理和政府公關(guān)能力。
· 扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)： 能夠熟練閱讀和分析財(cái)務(wù)報(bào)表，具備強(qiáng)大的預(yù)算編制和成本控制能力。
· 流利的英語： 能作為工作語言，進(jìn)行無障礙的商務(wù)溝通、談判和文書寫作。掌握當(dāng)?shù)卣Z言（如阿拉伯語、泰語等）為顯著優(yōu)勢。
· 熟悉標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)： 熟悉NFPA、BS、EN、IEC等國際機(jī)電消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及當(dāng)?shù)貒业膹?qiáng)制性規(guī)范。
3. 核心素質(zhì)與能力：
· 卓越的戰(zhàn)略眼光與領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠制定清晰愿景并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)為之奮斗。
· 出色的決策與解決問題的能力： 在復(fù)雜和高壓的國際環(huán)境下能迅速做出明智判斷。
· 強(qiáng)大的抗壓能力和適應(yīng)性： 能適應(yīng)海外長期工作，并能靈活應(yīng)對文化差異和商業(yè)環(huán)境的不確定性。