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一、崗位職責(zé)
1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
①地推與陌生拜訪:通過(guò)線下地推、活動(dòng)推廣等方式，在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓餐飲商戶，推廣食材采購(gòu)平臺(tái)(如美團(tuán)快驢、餓了么供應(yīng)鏈)，完成新客戶簽約目標(biāo)。
②需求分析與方案制定:根據(jù)商戶采購(gòu)習(xí)慣(如小批量高頻次、季節(jié)性需求)，設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案，包括價(jià)格優(yōu)惠、賬期支持、配送服務(wù)優(yōu)化等。
③履約問(wèn)題處理:解決商戶從下單到售后的問(wèn)題(如配送延遲、退貨退款)，提升客戶滿意度，降低流失率，
2.數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋
①銷售數(shù)據(jù)跟蹤:每日記錄客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度、訂單量及轉(zhuǎn)化率，通過(guò) Excel或CRM系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略。
②競(jìng)品與市場(chǎng)調(diào)研:收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求變化，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
3.跨部門(mén)協(xié)作
聯(lián)動(dòng)商品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì):提供商戶采購(gòu)偏好數(shù)據(jù)，協(xié)助優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)和促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)。
二、任職要求
1.學(xué)歷:大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn):1年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)/生鮮供應(yīng)鏈背景優(yōu)先。