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（一）崗位職責(zé)： 1. 依據(jù)公司整體商業(yè)戰(zhàn)略，協(xié)助國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)及目標(biāo)分解計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定大區(qū)內(nèi)全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策。 2. 確定大區(qū)年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解、組織區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域分解目標(biāo)達(dá)成。 3. 負(fù)責(zé)分解下達(dá)區(qū)域年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，貫徹公司營(yíng)銷、產(chǎn)品策略。負(fù)責(zé)區(qū)域行業(yè)信息的收集分析，組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制區(qū)域營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。 4. 負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)有的業(yè)務(wù)銷售管理，整合各類資源，拓展及推動(dòng)業(yè)務(wù)新渠道并對(duì)業(yè)務(wù)推進(jìn)的過(guò)程和結(jié)果管控。 5.負(fù)責(zé)區(qū)域重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。 6.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。 7.協(xié)助國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。 8.公司或直屬上級(jí)安排的其他日常工作。 （二）任職要求： 1.管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè)本科以上學(xué)歷。年齡38-45歲。 2.石油化工產(chǎn)業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，10-15年企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，同崗位管理經(jīng)驗(yàn)至少3年以上，往期年銷售收入達(dá)5000萬(wàn)及以上、有一定的優(yōu)質(zhì)客戶資源或者潛在客戶優(yōu)先考慮。 3.熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流程，在團(tuán)隊(duì)管理方面有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能。 4.熟悉企業(yè)銷售運(yùn)作，具有先進(jìn)的管理理念以及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力,有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源。 5.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，優(yōu)秀的項(xiàng)目組織能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作有深刻認(rèn)知。 6.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，有較強(qiáng)的感召力和凝聚力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 7.良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守、工作熱情，具備獨(dú)立工作能力、責(zé)任心、積極主動(dòng)、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的事業(yè)心強(qiáng)。 根據(jù)實(shí)際工作能力薪酬可議