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崗位職責(zé)
1、策劃并帶隊(duì)參加行業(yè)峰會(huì)/展會(huì)，制定展前-展中展后SOP，通過(guò)會(huì)展推廣公司零庫(kù)存解決方案等；
2、統(tǒng)籌展會(huì)獲客目標(biāo)(如單場(chǎng)獲取有效客戶線索≥100條，轉(zhuǎn)化率≥10%);
3、主導(dǎo)大客戶的開(kāi)發(fā)、談判，設(shè)計(jì)定制化物流解決方案;
4、搭建客戶管理體系(分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、拜訪頻率、決策鏈分析)
5、推進(jìn)合同談判，確保毛利在公司要求的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi);
6、組建3-5人銷(xiāo)售鐵軍(地推+電銷(xiāo)+方案顧問(wèn)):
7、制定《展會(huì)作戰(zhàn)手冊(cè)》《大客戶開(kāi)發(fā)話術(shù)庫(kù)》等標(biāo)準(zhǔn)化工具;
8、實(shí)施銷(xiāo)售漏斗管理，確保季度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率≥90%;
9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1、3年以上B2B大客戶銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、大客戶攻單力:擅長(zhǎng)突破決策鏈(操作層→管理層→決策層);
3、有物流/供應(yīng)鏈/大宗商品/工業(yè)品/大制造業(yè)行業(yè)背景優(yōu)先，熟悉招投標(biāo)流程。