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崗位職責(zé) 一、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 1、定期搜集并管理醫(yī)藥相關(guān)政策、市場(chǎng)信息、 了解分管品類規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì) ； 2、設(shè)計(jì)并組織對(duì)本品、競(jìng)品、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)并進(jìn)行分析，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向、優(yōu)劣勢(shì)，操作模式等； 3、設(shè)計(jì)并組織對(duì)消費(fèi)者、終端等各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)了消費(fèi)者需求、市場(chǎng)的需求、品牌的認(rèn)識(shí)變化及新的趨勢(shì)； 二、品類規(guī)劃與市場(chǎng)策略制定 1、根據(jù)產(chǎn)品線基礎(chǔ)情況及市場(chǎng)情況，明確產(chǎn)品線定位，制定產(chǎn)品線中長(zhǎng)期品牌和市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，完成相關(guān)產(chǎn)品BP工作，制訂產(chǎn)品營(yíng)銷年度策略，并針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)制定細(xì)化市場(chǎng)推廣方案； 2、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，明確產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、制定產(chǎn)品銷售策略、年度銷售目標(biāo)及預(yù)算，終端推廣策略以及落地活動(dòng)策劃及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)； 三、產(chǎn)品生命周期管理 1、產(chǎn)品上市：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略及不同事業(yè)部的發(fā)展情況，梳理并匹配相應(yīng)的產(chǎn)品，或根據(jù)各生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)需求，梳理啟動(dòng)復(fù)產(chǎn)產(chǎn)品，不斷豐富品類產(chǎn)品線布局，組織設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，制定品發(fā)展策略，發(fā)展壯大品類，提升哈藥產(chǎn)品在該品類的市場(chǎng)地位； 2、產(chǎn)品定價(jià)與管理：根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化，制訂及優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈； 3、產(chǎn)品推廣：制定產(chǎn)品終端推廣策略，制訂相應(yīng)的落地執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，深入市場(chǎng)一線，打造樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)全國(guó)推廣活動(dòng)有效執(zhí)行； 4、市場(chǎng)隨訪：市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)隨訪客戶，掌握一線銷售情況，評(píng)估產(chǎn)品策略的有效性，及時(shí)做優(yōu)化或調(diào)整產(chǎn)品策略； 5、產(chǎn)品盈利分析：對(duì)產(chǎn)品銷售和盈利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)并跟蹤產(chǎn)品銷量，組織確定產(chǎn)品價(jià)格； 6、退市管理：根據(jù)市場(chǎng)與產(chǎn)品分析，對(duì)分管品類進(jìn)行舊產(chǎn)品退市或產(chǎn)品更新管理工作。 四、品牌與市場(chǎng)推廣 1、根據(jù)品類特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)人群、渠道特性 ，策劃產(chǎn)品終端活動(dòng)和消費(fèi)者活動(dòng)，在多場(chǎng)景提高品牌聲量，提升產(chǎn)品品牌價(jià)值； 2、 根據(jù)產(chǎn)品的年度策略，設(shè)定產(chǎn)品重點(diǎn)過程指標(biāo)KPI，包括但不限于產(chǎn)品分銷率，活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，單點(diǎn)賣力，零售終端和市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)，陳列門店數(shù)量等。 五、品牌推廣素材 依據(jù)品牌策略制作營(yíng)銷工具，與攝影攝像、平面設(shè)計(jì)、文案編導(dǎo)人員密切配合，完成產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、主視覺設(shè)計(jì)，各類延展物料的設(shè)計(jì) ，包括不限于如海報(bào)、廣告片、視頻片等影音圖文推廣素材、各類品牌提示物、終端推廣物料，配合落地實(shí)施的宣傳資料和網(wǎng)絡(luò)推廣核心內(nèi)容素材等。 六、其他工作 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的工作任務(wù) 任職要求 1、大學(xué)本科，醫(yī)藥學(xué)、營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先 2、6年以上市場(chǎng)產(chǎn)品管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，銷售/OTC產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷/產(chǎn)品管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 3、對(duì)本行業(yè)與管理相關(guān)知識(shí)或技能的內(nèi)容有基礎(chǔ)的了解，接受過管理相關(guān)的教育或培訓(xùn)，能夠在高級(jí)管理者明確的指引或指導(dǎo)下應(yīng)用相關(guān)管理知識(shí)