1. 市場開發(fā)與客戶拓展：

通過展會（如廣交會、海外行業(yè)展）、B2B平臺（如阿里巴巴國際站）、搜索引擎、社交媒體（如LinkedIn）及行業(yè)名錄等多種渠道，主動搜尋、篩選和開發(fā)潛在海外客戶。

進行市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及目標市場（如歐美、東南亞等）需求，為公司市場策略提供建議。



2. 銷售流程與業(yè)績達成：

負責從詢盤跟進、報價、談判、合同簽訂到收款的全流程銷售工作。

制定個人銷售計劃，努力完成或超越公司設定的海外銷售業(yè)績指標（如銷售額、新客戶數(shù)量、利潤率等）。



3. 客戶關系與溝通維護：

作為客戶的主要聯(lián)系人，通過郵件、視頻會議、即時通訊工具等，保持與客戶的日常高效、專業(yè)溝通。

及時響應客戶需求，處理訂單、物流、售后等相關咨詢與問題，提升客戶滿意度與忠誠度。

定期對客戶進行回訪與評估，挖掘深度合作機會。



4. 跨部門協(xié)作：

與產(chǎn)品部緊密協(xié)作，反饋海外市場需求及客戶對產(chǎn)品的改進意見。

與供應鏈、物流、財務等部門協(xié)調(diào)，確保訂單的順利執(zhí)行與交付。

*協(xié)助市場部同事，參與海外市場推廣材料的策劃與審核。



-任職要求



1.語言能力：英語聽說讀寫流利，能作為工作語言進行專業(yè)的商務談判、合同撰寫及演示匯報。

2. 教育背景：大學本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、商務英語、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。

3. 工作經(jīng)驗： 擁有2年及以上外貿(mào)B2B銷售或海外市場開發(fā)相關經(jīng)驗。

4. 專業(yè)技能：

熟悉外貿(mào)全流程及國際貿(mào)易術語（Incoterms）。

熟練運用Microsoft Office（尤其Excel和PPT）及Google Workspace。

熟悉主流國際B2B平臺和社交媒體營銷工具。