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崗位職責 1、根據(jù)事業(yè)部的年度工作目標、計劃及預算，帶領團隊完成任務目標； 2、根據(jù)產(chǎn)品動銷情況進行季度、月度銷售預測，協(xié)調(diào)代理商制定訂貨和促銷計劃； 3、提出市場推廣活動需求或建議，批準后認真組織落實，及時評估活動效果并總結(jié)歸檔； 4、帶領團隊執(zhí)行營銷“四新”工作方針，并定期進行總結(jié)、改進； 5、每月進行銷售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，重大緊急問題需及時匯報； 6、定期拜訪區(qū)域重點客戶，并檢查督導各省區(qū)團隊的客戶拜訪工作，做好代理商服務，維護與客戶的良好合作關(guān)系； 7、組織收集、研究競品和市場信息，及時提出合理化建議； 8、負責各省區(qū)經(jīng)理的團隊管理及人才梯隊建設，對團隊成員進行培訓、激勵、檢查、督導與考核獎懲； 9、不定期走訪終端，了解掌握產(chǎn)品的市場信息，及時發(fā)現(xiàn)查處市場竄貨等違規(guī)行為，并及時向公司反饋報告； 10、負責協(xié)助解決重大不良反應等市場突發(fā)事件，并及時向公司反饋報告； 11、負責區(qū)域內(nèi)與產(chǎn)品銷售相關(guān)的政府關(guān)系協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品招投標、基藥、醫(yī)保、農(nóng)保增補、物價等有關(guān)事項，建立維護與相關(guān)政府機構(gòu)的良好關(guān)系； 12、完成上級交辦的其他工作。 任職資格 1、大專及以上學歷； 2、醫(yī)學、藥學、市場營銷、企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)； 3、具備藥品營銷方面的知識體系； 4、具有5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗； 5、3年以上知名醫(yī)藥企業(yè)同等崗位工作經(jīng)歷； 6、熟悉國家和所在地區(qū)的醫(yī)藥政策及行業(yè)規(guī)范； 7、熟悉醫(yī)藥行業(yè)各類終端（如：OTC/第三終端、基層醫(yī)療等）的市場運作和商務管理工作； 8、具有一定行業(yè)資源者優(yōu)先考慮。 9、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的政策行情； 10、具有良好的市場調(diào)查分析能力、敏銳的市場洞察能力和銷售管理能力； 11、具有一定的市場掌控能力以及對外公關(guān)能力；