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職位概述：
我們正在尋找一位充滿激情、結(jié)果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)主管/經(jīng)理，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并推動(dòng)新成立的“五福堂項(xiàng)目部”的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
您將負(fù)責(zé)搭建銷售團(tuán)隊(duì)、制定銷售策略、管理銷售流程，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
該部門專注于銷售以公司核心膏藥產(chǎn)品為基礎(chǔ)的組合解決方案，通過(guò)線上引流線索轉(zhuǎn)化與主動(dòng)開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式，邀約客戶到訪實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交。
核心職責(zé)：
1.團(tuán)隊(duì)組建與管理：
負(fù)責(zé)搭建和管理一支高效的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)。
2.銷售策略與目標(biāo)制定：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定五福堂項(xiàng)目部的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略、銷售計(jì)劃，并有效拆解到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。
3.銷售流程優(yōu)化：
建立并持續(xù)優(yōu)化“線索獲?。ㄒ?主動(dòng)開(kāi)發(fā)）- 客戶溝通 - 需求挖掘 - 價(jià)值呈現(xiàn)- 邀約到訪 - 成交”的全流程管理體系，提升轉(zhuǎn)化效率。
4.客戶開(kāi)發(fā)策略：
主導(dǎo)并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行線上（如公司引流線索管理、網(wǎng)絡(luò)搜索、社交媒體挖掘）和線下（如電話銷售）的客戶開(kāi)發(fā)策略，拓展?jié)撛诳蛻舫亍?
5.大客戶與關(guān)鍵談判：
參與重要客戶的開(kāi)發(fā)、談判及到訪接待，促成高價(jià)值合作；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員處理復(fù)雜銷售場(chǎng)景。
6.數(shù)據(jù)分析與績(jī)效管理：
監(jiān)控關(guān)鍵銷售指標(biāo)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
7.跨部門協(xié)作：
與相關(guān)部門緊密協(xié)作，確?？蛻趔w驗(yàn)順暢，反饋市場(chǎng)聲音。
8.市場(chǎng)洞察與反饋：
收集市場(chǎng)信息、客戶反饋及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化和部門發(fā)展提供決策支持。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具備B2B銷售、大客戶銷售或高價(jià)值、需要線下深度溝通成交的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、有健康產(chǎn)業(yè)（尤其是醫(yī)療器械、藥品、保健品、理療服務(wù)等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
關(guān)于我們：
1、大健康行業(yè)：2030年29.1萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模
2、開(kāi)放式平臺(tái)：共創(chuàng)共贏，合作分紅（底薪+高額提成/績(jī)效獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)提成+分紅）
3、源頭廠家：更加穩(wěn)定的發(fā)展平臺(tái)
4、網(wǎng)絡(luò)推廣部引流：豐富的客戶資源
5、資源積累：B端大客戶（大企業(yè)高管、中小企業(yè)老板）
6、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間：新項(xiàng)目部的核心管理崗位
7、成長(zhǎng)路徑：初級(jí)-中級(jí)-高級(jí)經(jīng)理-總監(jiān)
8、企業(yè)文化：正直、真誠(chéng)、感恩、利他、包容、創(chuàng)新
9、其他：高薪資水平，五險(xiǎn)，年假，全勤獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)，優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，節(jié)假日福利，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新、晉級(jí)/晉升，轉(zhuǎn)崗/輪崗機(jī)會(huì)