招聘全國(guó)病理產(chǎn)品渠道負(fù)責(zé)人,核心任務(wù)是要為公司構(gòu)建一張穩(wěn)定、高效的全國(guó)銷售網(wǎng)。
1、制定渠道戰(zhàn)略:根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo),制定全國(guó)渠道建設(shè)的短期和長(zhǎng)期計(jì)劃,設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道營(yíng)銷策略和代理商政策。
2、 搭建與管理渠道網(wǎng)絡(luò):負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷商、代理商的招募、甄選、培訓(xùn)、評(píng)估和優(yōu)化工作,確保銷售渠道的暢通和穩(wěn)定。
3、分解銷售目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng),協(xié)訪重點(diǎn)客戶,確保年度銷售額、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)的完成。
4、建立和維護(hù)全國(guó)重點(diǎn)客戶關(guān)系,組織并參與全國(guó)性行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議,提升品牌知名度。
5、市場(chǎng)信息反饋與協(xié)同:敏銳收集全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋給公司,并協(xié)調(diào)研發(fā)、市場(chǎng)、售后等部門,推動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)化和問(wèn)題的解決。
任職要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少8年以上病理醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有5年以上全國(guó)或大區(qū)的渠道管理、商務(wù)或銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、行業(yè)與客戶資源:深刻理解國(guó)內(nèi)病理診斷市場(chǎng)和行業(yè)運(yùn)作模式,擁有豐富的全國(guó)級(jí)病理專家,主任資源以及經(jīng)銷商/代理商資源。
5、戰(zhàn)略規(guī)劃能力:能夠根據(jù)市場(chǎng)變化獨(dú)立制定全國(guó)渠道發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷策略。
6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:具備出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織協(xié)調(diào)和溝通能力,能有效管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
7、商務(wù)談判能力:具備優(yōu)秀的談判技巧,能與重要合作伙伴及大客戶進(jìn)行有效溝通并達(dá)成合作。
8、適應(yīng)能力:具備在高壓下工作的能力。