匯報(bào)對(duì)象:銷售總監(jiān)
工作地點(diǎn):重慶(可接受全國(guó)高頻出差)
招聘人數(shù):1 人
薪資范圍:面議
崗位描述
全面負(fù)責(zé)公司獨(dú)家 / 類獨(dú)家國(guó)藥產(chǎn)品在全國(guó)第三終端市場(chǎng)的學(xué)術(shù)體系搭建、推廣策略制定及團(tuán)隊(duì)管理工作。以專業(yè)學(xué)術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力,賦能基層醫(yī)療(診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心)及藥店渠道,實(shí)現(xiàn)品牌合規(guī)傳播、終端動(dòng)銷上量,全力支撐事業(yè)部全國(guó)銷售戰(zhàn)略目標(biāo)落地。
崗位職責(zé)
1、制定全國(guó)第三終端學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略及年度執(zhí)行計(jì)劃,匹配產(chǎn)品定位、營(yíng)銷目標(biāo)及基層醫(yī)療政策;統(tǒng)籌學(xué)術(shù)預(yù)算、項(xiàng)目規(guī)劃及效果評(píng)估體系。
團(tuán)隊(duì)管理賦能
2、組建并管理全國(guó)學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì),搭建完善的培訓(xùn)、考核及賦能體系;負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)人才培養(yǎng)、金牌講師打造,持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)交付與落地能力。
3、主導(dǎo)產(chǎn)品學(xué)術(shù)定位、核心賣點(diǎn)提煉及循證醫(yī)學(xué)證據(jù)梳理;開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化課件、推廣話術(shù)、臨床案例、患教資料等物料,保障全國(guó)學(xué)術(shù)信息統(tǒng)4、策劃并執(zhí)行基層學(xué)術(shù)培訓(xùn)會(huì)、市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)、專家圓桌會(huì)等終端學(xué)術(shù)活動(dòng);擔(dān)任核心講師,統(tǒng)籌區(qū)域?qū)W術(shù)支持及活動(dòng)復(fù)盤優(yōu)化。
5、搭建全國(guó)第三終端 KOL / 基層專家資源庫(kù),維護(hù)核心專家關(guān)系,推動(dòng)學(xué)術(shù)背書、臨床案例共建,提升產(chǎn)品專業(yè)口碑與市場(chǎng)影響力。
6、協(xié)同銷售、市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)等部門,打通 “學(xué)術(shù) - 銷售 - 終端” 全鏈路;支持新品上市、渠道動(dòng)銷及重點(diǎn)區(qū)域?qū)W術(shù)賦能項(xiàng)目。
市場(chǎng)與合規(guī)管理
任職要求
1、中醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師資格者優(yōu)先。
2、5 年以上醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn),3 年以上全國(guó) / 區(qū)域第三終端學(xué)術(shù)管理、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);熟悉基層控銷、診所、藥店運(yùn)作模式。
3、精通學(xué)術(shù)體系搭建、課件開發(fā)、學(xué)術(shù)會(huì)議策劃與現(xiàn)場(chǎng)授課;具備優(yōu)秀的演講表達(dá)、專家溝通及項(xiàng)目操盤能力。
4、熟悉全國(guó)基層醫(yī)療生態(tài),擁有第三終端 KOL、渠道資源者優(yōu)先;具備市場(chǎng)思維及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力。
5、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),具備出色的執(zhí)行力、抗壓能力及領(lǐng)導(dǎo)力;能接受每月≥15 天全國(guó)出差;嚴(yán)守醫(yī)藥合規(guī)底線及職業(yè)操守。