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崗位職責 1.專注于軍工領(lǐng)域，負責所在地區(qū)中軍工企業(yè)的客戶開拓與商機跟進工作。合理制定并執(zhí)行銷售策略，確保完成公司下達的年度銷售指標和任務，銷售公司各類軟件及硬件產(chǎn)品。 2.具備集成解決方案銷售能力，能夠從項目初期的需求挖掘到最終交付，全程把控銷售流程。有效整合內(nèi)外部資源，為客戶提供定制化的解決方案，助力客戶實現(xiàn)項目目標，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)公司利益最大化。 3.積極發(fā)展、建立并維護與所屬行業(yè)或區(qū)域客戶的長期深度合作關(guān)系，構(gòu)建健康、穩(wěn)定的銷售生態(tài)鏈。建立完善的客戶資源庫，持續(xù)優(yōu)化客戶管理體系，提升客戶滿意度。 4.保持持續(xù)學習的熱情和能力，深入掌握公司的產(chǎn)品和技術(shù)特點，結(jié)合行業(yè)動態(tài)和客戶需求，靈活運用公司資源，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和增值服務。 職位要求 1.本科及以上學歷，計算機、軟件工程、電子或通信、測控 / 測試、自動控制等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.2年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有 toB 銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉軍工行業(yè)軟件銷售方式及流程，對招投標相關(guān)流程有清晰的了解。 3.具備較強的客戶需求分析能力、客戶管理能力、項目運作能力及商務談判能力。熟悉軍工行業(yè)特點和業(yè)務需求。 4.良好的職業(yè)形象，邏輯思維清晰，具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神。誠實守信，性格開朗，具有較強的抗壓能力和自我驅(qū)動力，有強烈的事業(yè)心和實現(xiàn)自我價值的愿望。 5.能夠適應經(jīng)常性短期出差，具有良好的道德觀和職業(yè)操守，無不良從業(yè)記錄。