1、收集市場信息，調(diào)查市場行情，預(yù)測產(chǎn)品市場需求走向和業(yè)績發(fā)展趨勢。
2、組織市場調(diào)研、預(yù)測和分析，為產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運行和質(zhì)量改進提供可行的營銷信息和依據(jù)。
3、執(zhí)行公司銷售目標任務(wù)，并將公司的銷售目標進行分解，制定銷售計劃，同時對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，為高層決策提供依據(jù)。
4、制定客戶開發(fā)計劃（目標客戶覆蓋計劃），編制年、季、月度具體開發(fā)客戶目標、選擇高價值目標客戶，制定重要客戶開發(fā)策略。
5、參加相關(guān)專業(yè)展會，做好籌備及廣告宣傳，布置展覽等相關(guān)工作。
6、建設(shè)業(yè)務(wù)團隊，設(shè)計銷售能力要素模型及銷售人員能力提升計劃并付諸實施，提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)水平。
7、制定銷售流程和各階段考核政策，激勵業(yè)務(wù)人員達到并超越銷售目標。
8、接收客戶采購/訂貨意向，尤其是特性規(guī)格之接收及索取，有效識別顧客要求，組織合同/訂單評審，將客戶需求傳達給客服人員或公司相關(guān)單位，并做好合同管理，建立顧客檔案。