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（一）執(zhí)行銷售計劃與達(dá)成銷售目標(biāo)

1、根據(jù)企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略和年度營銷計劃，制定具體的銷售執(zhí)行計劃；

2、分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域銷售團(tuán)隊，明確各階段銷售任務(wù)；

3、跟蹤銷售計劃執(zhí)行情況，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略以確保銷售目標(biāo)達(dá)成。

（二）管理和建設(shè)銷售團(tuán)隊

1、協(xié)助營銷總經(jīng)理搭建銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)，明確各崗位權(quán)責(zé)；

2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的招聘、培訓(xùn)，提升銷售人員的產(chǎn)品知識和銷售技巧；

3、制定銷售團(tuán)隊的績效考核方案，激勵團(tuán)隊成員提升業(yè)績。

（三）拓展和維護(hù)銷售渠道與客戶

1、負(fù)責(zé)拓展線下商超、經(jīng)銷商等銷售渠道，洽談合作事宜；

2、維護(hù)現(xiàn)有渠道客戶關(guān)系，定期拜訪，解決合作中的問題；

3、收集客戶對產(chǎn)品的反饋意見，及時反饋給相關(guān)部門。

（四）監(jiān)控銷售過程與分析銷售數(shù)據(jù)

1、實時監(jiān)控銷售訂單的處理、發(fā)貨及回款情況，確保銷售流程順暢；

2、定期匯總銷售數(shù)據(jù)，分析各區(qū)域、各渠道的銷售業(yè)績及市場動態(tài)；

3、撰寫銷售分析報告，為營銷總經(jīng)理制定營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

（五）工作協(xié)調(diào)與協(xié)同

1、對內(nèi)各部門負(fù)責(zé)人的溝通協(xié)調(diào)；對經(jīng)銷商、代理商、外部合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系溝通協(xié)調(diào)；

2、管理、統(tǒng)籌安排部門工作，公司或上級安排的其他臨時事項。


二、任職資格

1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、食品等相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上快消品銷售工作經(jīng)驗，2年以上山茶油或食用油行業(yè)營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

3、熟悉品牌管理、渠道運營、消費者行為分析；熟悉山茶油市場特點、消費群體及行業(yè)發(fā)展趨勢；了解國家關(guān)于食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)；

4、具備優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊管理能力、談判能力和市場分析能力；熟練使用銷售管理軟件和辦公軟件；

5、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力，溝通協(xié)調(diào)能力出色，能承受銷售壓力。