職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶云計算/大數(shù)據(jù)人工智能
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)AI項目B端大客戶拓展，制定定制化銷售策略并推動簽約落地；
2、搭建5-8人銷售團(tuán)隊，通過實戰(zhàn)帶教提升成員方案設(shè)計與商務(wù)談判能力，達(dá)成季度/年度銷售指標(biāo)；
3、開拓并維護(hù)AI技術(shù)合作伙伴、行業(yè)代理商資源；
4、聯(lián)動產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊輸出AI解決方案，主導(dǎo)客戶需求評審會并推動項目驗收；
5、沉淀大客戶跟進(jìn)SOP，提煉AI項目銷售方法論，參與制定行業(yè)垂直解決方案包。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上B端銷售經(jīng)驗，其中2年AI/大數(shù)據(jù)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
2、精通AI產(chǎn)品知識，具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊或渠道體系的成功案例.
1、負(fù)責(zé)AI項目B端大客戶拓展，制定定制化銷售策略并推動簽約落地；
2、搭建5-8人銷售團(tuán)隊，通過實戰(zhàn)帶教提升成員方案設(shè)計與商務(wù)談判能力，達(dá)成季度/年度銷售指標(biāo)；
3、開拓并維護(hù)AI技術(shù)合作伙伴、行業(yè)代理商資源；
4、聯(lián)動產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊輸出AI解決方案，主導(dǎo)客戶需求評審會并推動項目驗收；
5、沉淀大客戶跟進(jìn)SOP，提煉AI項目銷售方法論，參與制定行業(yè)垂直解決方案包。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上B端銷售經(jīng)驗，其中2年AI/大數(shù)據(jù)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
2、精通AI產(chǎn)品知識，具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊或渠道體系的成功案例.
工作地點(diǎn)
長沙開福區(qū)聚恒科技園3棟14樓
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