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依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以部門(mén)年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)為基礎(chǔ)，制定本區(qū)域年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)及實(shí)施方案，將工作目標(biāo)按業(yè)務(wù)員、客戶分解到月，并按時(shí)間進(jìn)度監(jiān)督跟蹤推進(jìn)：緊緊圍繞目標(biāo)責(zé)任書(shū)和各項(xiàng)重點(diǎn)工作，進(jìn)行本區(qū)域人員管理、調(diào)配、績(jī)效、會(huì)議、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、維護(hù)客情關(guān)系，確保部門(mén)年度各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成。
1.承接區(qū)域指標(biāo)：承接區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)并推動(dòng)落地完成；
2.推廣創(chuàng)新項(xiàng)目：積極溝通推廣創(chuàng)新項(xiàng)目落地;
3.提升戰(zhàn)略及重點(diǎn)客戶份額：梳理區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略及重點(diǎn)客戶明細(xì)，提升客戶份額;
4.開(kāi)發(fā)新客戶：分析市場(chǎng)格局，尋找切入點(diǎn)，制定新客戶開(kāi)發(fā)方案及計(jì)劃，開(kāi)發(fā)新客戶:
5.產(chǎn)品準(zhǔn)入：提升區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶新產(chǎn)品引進(jìn)能力，積極推動(dòng)新品準(zhǔn)入及業(yè)務(wù)拓展；
6.把控區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)：定期對(duì)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)自查，防控區(qū)域業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
7.協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部及上下游資源：協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源及上下游資源，做好關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)深化合作；
8.提升組織能力：盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員，及時(shí)引進(jìn)空缺崗位人員，對(duì)現(xiàn)由團(tuán)隊(duì)成員定期培訓(xùn)及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)，提升組織能力；
9.做好區(qū)域日常管理工作：完善優(yōu)化管理制度流程并監(jiān)督制度執(zhí)行情況，做好區(qū)域日常管理工作;
10.收集商情信息：收集商情信息，篩選分析出有價(jià)值信息，以此制定應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方案。