原料藥（API）銷售總監(jiān)崗位職責
一、戰(zhàn)略與市場管理
制定公司原料藥整體銷售戰(zhàn)略、年度目標與預算，統(tǒng)籌國內外市場布局。
開展原料藥行業(yè)、政策、競品及客戶分析，建立市場情報體系。
主導產品定價、渠道規(guī)劃、品牌推廣與市場準入策略。
二、銷售團隊與管理
組建、管理、考核全國原料藥銷售團隊，搭建銷售組織與激勵機制。
分解銷售指標，監(jiān)控回款、毛利、費用等核心經(jīng)營數(shù)據(jù)。
負責團隊培訓、人才培養(yǎng)與績效管理，提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
三、客戶與渠道開發(fā)
開拓并維護國內外制劑企業(yè)、貿易商、藥企、CRO/CDMO等核心客戶。
建立長期戰(zhàn)略合作關系，提升客戶覆蓋率與復購率。
拓展海外渠道，對接國際客戶、代理商及海外認證市場。
四、業(yè)務與訂單運營
統(tǒng)籌重點項目、大訂單洽談、合同評審與商務談判。
協(xié)調生產、質量、注冊、物流等部門，保障訂單交付與合規(guī)。
處理客戶投訴、質量異議、賬期及商務風險。
五、合規(guī)與風控
嚴格遵守藥品管理法、GMP、反商業(yè)賄賂等法規(guī)要求。
建立銷售合規(guī)流程，管控客戶資質、合同、回款與商業(yè)風險。
配合客戶審計、飛檢及各類合規(guī)檢查。
六、跨部門協(xié)同
對接生產、研發(fā)、質量、注冊、采購等部門，保障產銷銜接。
反饋市場需求，推動新品立項、工藝優(yōu)化與成本改善。
七、匯報與經(jīng)營分析
定期輸出銷售報表、經(jīng)營分析、預測及改進方案。
向總經(jīng)理 / 董事會匯報業(yè)績、風險與戰(zhàn)略落地情況。