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一、銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 1.制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成酒店?duì)I收指標(biāo)； 2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，優(yōu)化銷(xiāo)售策略； 3.定期向管理層提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告及市場(chǎng)分析。 二、 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 1.組建、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 2.組織銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶(hù)管理培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力； 3.監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員客戶(hù)拜訪、合同談判及回款進(jìn)度。 三、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1.拓展企業(yè)客戶(hù)、旅行社、OTA、政府機(jī)構(gòu)等核心渠道； 2.維護(hù)VIP客戶(hù)及大客戶(hù)，定期拜訪并優(yōu)化合作方案； 3.建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，制定忠誠(chéng)度計(jì)劃，提升復(fù)購(gòu)率。 四、產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)合作 1.策劃酒店特色產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案，聯(lián)合市場(chǎng)部推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下推廣； 2.與本地文旅機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)商會(huì)等建立戰(zhàn)略合作，提升品牌曝光； 五、 跨部門(mén)協(xié)作 1.與前廳、餐飲等部門(mén)協(xié)調(diào)，確保客戶(hù)需求高效執(zhí)行； 2.與收益管理部門(mén)合作，優(yōu)化價(jià)格策略及房態(tài)管理。 任職要求 1. 基本條件 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗(yàn)：3年以上高星級(jí)酒店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 核心能力 戰(zhàn)略思維：能制定并落地銷(xiāo)售策略，對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)； 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理，具備培養(yǎng)銷(xiāo)售人才的能力； 商務(wù)談判：出色的客戶(hù)談判技巧，能獨(dú)立簽約高價(jià)值客戶(hù)； 資源整合：熟悉本地市場(chǎng)，能聯(lián)動(dòng)文旅、企業(yè)等資源推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 3. 優(yōu)先考慮 有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的案例； 熟悉茶旅等度假型酒店產(chǎn)品者優(yōu)先。 薪酬福利 薪資：具有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+高額提成；