我們是一家擁有近30年深厚積淀的工程管道領域上市公司(股票代碼:603856)。作為鋼管、PE管、PVC管等產(chǎn)品的領先制造商,服務于國家基礎設施建設的關鍵領域。亟需一位富有遠見和魄力的銷售領軍人物,重塑增長引擎,實現(xiàn)公司業(yè)務的戰(zhàn)略升級。
核心職責:
- 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:
- 制定并實施公司整體銷售戰(zhàn)略、確保達成銷售目標。
- 深入分析工程管道市場(市政、水利、燃氣、石油、化工、工礦等)及時調(diào)整銷售策略。
- 聚焦突破瓶頸: 制定并執(zhí)行專項策略,拓展新區(qū)域市場、開發(fā)新行業(yè)客戶、推廣高附加值新產(chǎn)品、優(yōu)化大客戶管理等。
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- 關鍵客戶攻堅: 親自參與或指導重大戰(zhàn)略性項目的談判與投標,維護和發(fā)展與核心大客戶(如大型央企、國企、政府平臺公司、知名工程總包商、大型燃氣水務集團等)的高層關系。
- 新市場/新領域拓展: 主導開拓新的區(qū)域市場(如海外市場)或新的應用領域(如海洋工程、特殊工況管道、智慧管網(wǎng)配套等),建立新的增長點。
任職要求:
- 教育背景:
- 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、工程類(材料、機械、土木等)相關專業(yè)優(yōu)先。MBA或EMBA背景更佳。
- 工作經(jīng)驗:
- 10年以上 2B、2G銷售經(jīng)驗,至少5年以上管道行業(yè)擔任銷售副總級別管理職位的經(jīng)驗。
- 必須具有工程類項目銷售(項目型銷售)的成功經(jīng)驗, 熟悉招投標流程,具備運作大型工程項目的能力。
- 具有在鋼管、塑料管材(PE/PVC)或相關工程材料領域銷售高管的成功履歷者優(yōu)先。
- 擁有豐富的市政、水利、燃氣、石油、化工等工程領域客戶資源和深厚人脈者優(yōu)先。